掲載予定期間：2026/10/15（木）～2027/1/13（水）更新日：2026/10/15（木）

株式会社クラウドワークス

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【麻布台】エンタープライズセールス◆AI活用の課題設定から事業成長まで導く／立ち上げ期のAI事業

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

【麻布台】エンタープライズセールス◆AI活用の課題設定から事業成長まで導く／立ち上げ期のAI事業

■ポジション概要：
AIクラウドワークス（AICW）のエンタープライズセールスとして、大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。

■事業概要：
AIクラウドワークスは「AIを使いたいが、何から手をつければいいか分からない」という企業からの相談を受け、元請けとして提案から実行体制の設計までを担う事業です。提供リソースとして、クラウドワークスのワーカーネットワークを活用できます。

■業務内容：
◇エンタープライズ商談の主担当：インバウンド／パートナー経由の商談で、ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積・契約条件の調整までを一貫して担当します。
◇提案の設計と社内連携：顧客の一次要望をそのまま受けるのではなく、業務のどこに課題があるかを引き出して提案を組み立てます。デリバリー部門・エンジニア・PM等と実現性を確認しながら進めます。
◇ターゲットアカウントの開拓：アプローチ対象の選定から設計・実行まで担当します。
◇アカウントの拡大：受注済み案件を、別部門・別テーマへの展開や継続契約につなげます。
◇勝ちパターンの型化：提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査への対応手順などを資料化し、チームに共有します。

■入社後の流れ（目安）：
・～1ヶ月：サービス・提供体制・過去案件のキャッチアップ、既存商談への同席、デリバリー部門との関係構築
・1～3ヶ月：インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談を主担当として推進
・3～6ヶ月：ターゲットアカウントへのアプローチ、受注案件の展開・継続契約化、勝ちパターンの型化

■ポジションの特徴：
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます。
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます。
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます。
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます。
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません。

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下すべてを満たす方
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・従業員1,000名規模以上の企業への提案・受注経験
※稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件を想定
・部長～役員クラスへの提案経験
・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験
・エンジニア・PMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験

■歓迎条件：
・AI・DX・SI・受託開発・BPO・RPO領域での法人営業経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／神谷町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

＜勤務地補足＞
・本社オフィスおよびリモートワーク

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
・1日の実働時間は8時間

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
600万円～1,200万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：4,438,728円～9,064,800円
固定残業手当/月：130,106円～244,600円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
500,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※ご経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険有、厚生年金有、雇用保険有、労災保険有
関東IT健保加入

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限あり）
家族手当：無
住宅手当：社内規定に準ずる
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■リスキリング制度（半期2万円分の書籍購入補助）

＜その他補足＞
■リモートワーク制度（出社頻度は所属部署や担当業務、時期等により変動）
■副業可
■企業型DC

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日※年間休日125日以上
年末年始、夏季休暇、年次有給休暇、特別休暇（慶弔、生理、産前産後、介護等）

会社概要

事業概要: 同社は、日本最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」を中心に事業を展開しております。2011年の会社設立から3年で東証マザーズ（現在は東証グロース市場）へ上場し、現在まで事業拡大・成長を続けています。クラウドソーシングサービスとは、インターネット上で誰もが自由に仕事を受発注ができるサービスを指します。幅広い個人が時間や場所、年齢に関係無く仕事を受けて収入が得られるような「新しい働き方」の拡大を通じて、次なる社会の創造に携わりたいと考えています。

■提供サービス
・CrowdWorks：企業と個人が直接仕事を受発注できる国内トップシェアのクラウドソーシングサービス。登録者数470万人、導入企業数76万社。
・クラウドワークスエージェント（テック）：フリーランスと企業の案件マッチングサービス。エンジニア、デザイナーを中心として442万人のデータベースから企業に見合った人材を提案。
・クラウドワークスエージェント：事務領域業務に強い在宅アシスタントと企業をマッチング。応募者73000名から厳選された6000名のプロフェッショナルが登録。
・CrowdLinks：ハイクラス特化型の副業・兼業マッチングサービス。日本を代表する大企業やコンサル企業での副業が認められている昨今、企業課題に対するソリューションを持つ25000名のトップタレント達が登録。
・LinksAgent：CrowdLinksに登録する人材から、ビジネスサイドのより優秀な人材を企業へ提案。
・CODEAL：週3日稼働、リモートワーク前提、業務委託でハイクラスのIT人材を企業へ提案。
※上記以外にも複数サービスを展開しています

■なぜやるのか
我々は『個のためのインフラになる』というミッションを掲げています。
個の才能や経験がインターネットを通して誰かの役に立つ世界へと、変化してきています
個の才能はきっと誰かの役に立つそんな無限に広がる人の可能性を信じてクラウドワークスは、個のためのインフラになる
また、ビジョンとして『世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる』という言葉を掲げています。
個の才能や経験が人の役に立てば私たちはその成果の「報酬」を受け取ります
金銭報酬と感情報酬を世界で最もたくさんの人に届ける会社になるそれがクラウドワークスの目標です
所在地: 〒106-0041
東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28F
設立: 2011年11月
従業員数: 331名
上場市場名: グロース市場
資本金: 2,784百万円
売上高: 17,113百万円
経常利益: 1,386百万円
平均年齢: 32.7歳
企業URL: http://www.crowdworks.co.jp/

株式会社クラウドワークスについて

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勤続年数
平均年齢
売上高
経常利益
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応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

応募の流れ

「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。

お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。

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「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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「エージェントサービス」とは？

完全無料

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※1.本案件以外にご紹介できる求人がご用意できない場合には、求人発生時までカウンセリングをお待ちいただいております。予めご了承ください。
※2.本案件に記載されている内容は、雇用主との労働契約締結時の労働条件等と異なる可能性がございます。

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求人コード 3016167570