株式会社クラウドワークス【グロース市場】

AI活用を検討する大手・中堅上位企業への営業をお任せ。
商談の起点は「AIを導入したい」「この業務を効率化したい」といった相談。
言葉どおりに受け取るのではなく、事業背景や業務フローまで確認し、
解くべき課題を整理した上で提案を設計します。

＜主な仕事内容＞
■インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談
■顧客へのヒアリング、業務・事業課題の整理
■AI活用を含めた提案内容・提案書の設計
■見積・契約条件の調整
■エンジニア・PM・デリバリー部門との実現性確認
■ターゲットアカウントの選定・アプローチ
■受注後の別部門・別テーマへの展開、継続契約化
■提案の型、想定問答、情報セキュリティ対応などのナレッジ化　など

《仕事のPOINT》
★顧客の「要望」から、本質的な課題を見つける
「AIを導入したい」「業務を効率化したい」という要望の背景まで掘り下げ、事業構造や業務フローを踏まえて、本当に解くべき課題を整理します。その上で、どんな体制・方法なら実現できるかを考え、案件ごとに提案を設計。決まった商材を当てはめるのではなく、自分の仮説から提案を組み立てられます。

★複数部門を束ね、意思決定を前へ進める
部長・役員層への提案に加え、稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門との合意形成まで関わります。関係者それぞれの論点を整理し、難度の高い意思決定を前へ進めることも営業の役割です。

★一度の受注を、次の取引につなげる
受注後は、別部門・別テーマへの横展開や継続契約を提案し、アカウントを育てていきます。さらに、商談で得た知見を提案資料や想定問答、審査対応のノウハウとして共有。個人の成果をチームの営業力へ変えていけるのも、立ち上げ期ならではです。