株式会社ＫｉｔｅＲａ

【港区】インサイドセールス/リーダー候補◆自社SaaS『KiteRa Biz』◆エンタープライズ領域

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～導入企業4,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』／フレックス～

■募集背景：
KiteRaは「社内規程DX」を基盤に、ガバナンス・リスク・コンプライアンス領域全体を支援する“第2創業期”に突入している。4,000社以上の導入実績を背景に、事業領域を「GRCプラットフォーム」へ拡張するため、顧客規模に応じてエンタープライズ本部とグロースマーケット本部を設置。本ポジションは、日本を代表する大手企業を対象とするエンタープライズ本部のインサイドセールス・リーダー候補であり、自ら顧客折衝の模範となりながらチーム全体の基準値を引き上げる役割を担います。

■仕事内容：
大手企業向けに『KiteRa Biz』の商談機会を最大化するため、インサイドセールスとして戦略立案から実行までをリードします

●具体的な業務内容
＜ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）＞
マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計
＜マルチチャネルでの商談創出＞
新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出
＜部門間連携＞
マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理
＜プロセス最適化＞
SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善

●リーダー業務
・顧客対応の最前線で高い成果を出し、チームの基準を体現
・メンバー育成・進捗管理を通じて組織の実行力を強化
・経営方針を現場アクションに翻訳し、仕組み改善を主導

■本ポジションの魅力
◎大手企業の複雑な組織構造を読み解き、多角的な接点を創る「戦略的BDR」を経験できます。Salesforceを活用したデータ分析により、自ら戦略を立て改善を進める主体的な働き方が身につきます。
◎生成AIや音声解析ツールなど先進的なツールを活用し、業務効率化・高度化を実現できる環境が整っています。
◎キャリアパスも広く、インサイドセールスのリーダーのみならず、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど多方面へ展開可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
新規法人営業またはインサイドセールスの経験
（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問）

■歓迎要件：
大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
ABMの理解、または実践経験
SFAやMAツールの運用・構築経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社が定める場所

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＜勤務地補足＞
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■残業月平均10時間程度
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねています。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■産休育休制度
■年1回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■私服勤務可
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
■コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
■クラブ活動支援制度
■アワード表彰制度
■役員との1on1解放制度
■副業制度あり（許可制）
■健康優良企業「銀の認定」取得

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

慶弔休暇、夏季休暇（7～9月の間で3日）、リフレッシュ休暇（半期ごとに1日）、アニバーサリー休暇（年1日）、ヘルスサポート休暇（月2日）、看護休暇