株式会社アペルザ

【横浜】SaaS法人営業/製造業向け営業DXツール提案/製造業界の売り方を変える/安定基盤×挑戦

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受発注・見積のデジタル化、営業活動のデータ活用を推進する「アペルザDX」を提案。業務の非効率をAI/デジタルで解決し、売上生産性を高める使命あるポジションです。

■概要：
SaaS事業のセールスとして、新規開拓から商談化、クロージング、導入支援の橋渡しまで一気通貫。製造業のアナログ/属人的業務をDXし、受発注効率化と営業データ活用を実現します。独自のメディア群と連携したファネル設計で、認知～受注までの顧客体験を最適化。事業拡大フェーズでの仮説検証と仕組み化に携わり、顧客の成果創出に直結する提案が可能です。

■業務内容：
ターゲティング、課題抽出、ソリューション提案、パイプライン管理、受注推進。

■業務詳細：
・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ
・業務フロー/システム要件のヒアリング
・デモ/PoC設計、導入効果試算、導入計画の合意形成
・振り返りとナレッジ化で再現性確立


■アペルザDXとは
アペルザDXは、製造業に特化した営業DXプラットフォーム
（1） BCM（名刺管理システム）
営業活動で得た名刺情報をデジタル化し、顧客データベースを構築。
接点履歴や属性情報を一元管理し、ターゲティング精度を向上。
（2） MA（マーケティング自動化システム）
アペルザTVやカタログで獲得したリードをスコアリング。
メール配信やコンテンツ提供を自動化し、商談化率を高める。
（3） SFA（営業支援システム）
商談進捗、フェーズ管理、クロージングシナリオを可視化。
営業活動のKPIをリアルタイムで追跡し、再現性ある営業モデルを構築。
（4） DESK（受発注管理システム）
見積・受発注業務をオンライン化し、紙やFAXを排除。
承認フローや履歴管理を標準化し、業務効率を大幅改善。

■ポジションの魅力：
安定した基盤で挑戦できる環境と、スキルアップの機会が豊富。ISからFSまで一気通貫で担当し、事業拡大フェーズで仕組み化や組織づくりにも関われます。顧客の業務変革を支援し、単なる課題解決に留まらないやりがいを実感。新規開拓経験は、営業企画・マネジメント・事業開発など次のキャリアにも直結し、市場価値を高められるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人向け新規開拓営業の経験：3年以上

■歓迎条件
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：神奈川県横浜市中区山下町23 日土地山下町ビル13F
勤務地最寄駅：みなとみらい線／日本大通り駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：関東IT健保加盟

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
■グリーン通勤手当（グレード4以上）
■オフィス内フリードリンク

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土曜、日曜、祝日、年末年始休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔休暇、有給休暇（半日/時間単位で取得可）等