ＭＯＳＨ株式会社

【リモート可／渋谷】シニアソリューションセールス◆導入～運用定着・グロースまで一気通貫で推進◎

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■職務内容：
当社は現在、SLGを軸に、年商数千万～数億規模の事業者を対象とした成長を、非連続に加速させていくフェーズにあります。
この領域の顧客は、すでに事業が成立している一方で、顧客毎に異なる、事業構造・運用／導線・意思決定要因を持っています。
その複雑性と真正面から向き合うため、表層的な提案では通用せず、高い事業理解力と意思決定を前に進める力が求められます。
そのため、SLGの成否は「仕組み」ではなく、「誰が向き合うか」に大きく依存します。
当社がこのフェーズで必要としているのは、プレイブック通り遂行できる人ではありません。「顧客の事業構造・運用・意思決定要因を捉え」「センターピンとなる課題と打ち手を見立て」「MOSHが出せる価値を再編集し、合意形成から実行までをやり切ることができる」
エースプレイヤーとして、難易度の高いSLGを前線で取りに行ける人材です。
これらを仕組みがない前提で、顧客ごとに最適解を出し続ける役割です。
将来的に再現性や仕組み化が必要になることは前提であり、そのための仕込みも進めています。
しかし、繰り返しになりますが、今このフェーズで求めているのは「勝ち切れるエース」です。
このポジションで生まれた勝ち筋・突破事例・失敗も含めた知見が、次のフェーズで組織化・再現性構築へと接続されていきます。

■SLG（Solution Led Growth）の定義
当社におけるSLGは、単に「営業で受注する」ことではありません。
Solution Led Growth（SLG）＝「プロダクト（機能）」と「サービス（伴走・移行・運用支援）」を束ね、顧客が成果を出すところまでを設計し、継続・拡張（アップセル／クロスセル）で成長するモデルです。
実際に当社は、決済リンク作成・顧客情報CSV・会員サイト移行代行など、運用に踏み込む伴走支援を前提に強化しています。
このポジションが大事にするポイントは以下の3点です。
◎売るのは「ツール」ではなく、顧客の売上・運用・ブランドが伸びる“仕組み”であること
◎成功の定義は、受注ではなく「導入完遂・初回成果・継続・拡張」であること
◎そのために、Sales／Success／AMを分断せず、顧客単位で統合して運用すること

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下いずれかの領域で、主担当として成果に責任を持った経験（3年以上）
1、セールス起点の経験
・新規導入・リプレイス・高単価商材など、意思決定難易度の高い商談をリードしてきた経験など

2、サクセス起点の経験
・導入後の顧客に深く入り込み、顧客課題に応じた打ち手設計・運用改善・成果創出をリードした経験
・GMV／売上／LTVなど、顧客成果に紐づくKPIに責任を持って向き合ってきた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町9-8 KN渋谷3　4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
・リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
基本的にはご自身の裁量で自由な時間で働くことができます。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中に待遇の変動はありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：各種社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■MOSHゲスト利用支援（スタサポ）
■懇親会サポート
■ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア）
■AIツール利用サポート（月2万円支給）
■ストックオプション
■業務用PC貸与
■宿泊費支給（遠方対象者）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（出産休暇・介護休暇 ・子の看護休暇など）
・有給休暇
・入社時特別有給