株式会社ダイニー

【外食産業×SaaS×FinTech】エンタープライズセールス◇解約率低く急成長中◎土日祝休

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◇◆飲食業界の根本からの変革に挑戦◎飲食業界全体が輝ける環境づくりへ／シリーズBラウンドで74.6億円を調達／グローバル市場での飛躍的な成長見込みあり◆◇

■役割：
飲食業界における中～大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。

■ミッション：
（1）新規商談数の最大化
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
（2）初回商談～テスト導入～本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。
テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
（3）導入顧客に対するクロスセル提案
POSレジ／モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。

■募集背景：
Mid／Enterpriseマーケットの開拓を強化するための採用となります。

■業務内容：
◇ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
◇経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
◇課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
◇社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
◇テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞

■必須条件：
・BtoB法人営業経験3年以上
・年間数百万円～数千万円規模の商談経験
・大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
・複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル

■歓迎条件：
・ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
・CxO層への提案経験
・長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
・原則出社
・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり

＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■コアタイム：月曜10時～15時、月曜以外11時～16時

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限25,000円／月）
社会保険：VCスタートアップ健康保険組合
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入支援：業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援

＜その他補足＞
■健康診断実施
■加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5,000円／人）
■リファラルインセンティブ制度
■PCやモニター等最新スペックを貸与

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■有給休暇（初年度最大10日付与）
■産前産後休暇・育児介護休暇
■年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇