株式会社ＡＢＡＢＡ

【東京／恵比寿】エンタープライズセールス◇隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム

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隣人を助けよ。HRの最前線で飛躍するチャレンジャー求ム

■仕事概要：
株式会社ABABAは2020年10月に創業されたHRテックスタートアップです。代表の久保駿貴と中井達也が、共通の友人が最終面接で不採用となり“就活うつ”に陥った事実に衝撃を受け、「就活の過程そのものを評価する」プラットフォームを立ち上げました。

ABABAは「隣人を助けよ」をミッションに掲げ、新卒採用における最大の不幸である「ミスマッチ」をなくすために活動しています。 特に日本経済を牽引するエンタープライズ企業の採用変革は、市場全体へのインパクトが極めて甚大です。

これまでの「大量一律スクリーニング」から、選考過程を資産に変える「質重視の採用」へ。
単なるセールスではなく、「新しい採用のあり方のエバンジェリスト（伝道師）」として、日本を代表する企業の経営層、人事担当に対し、ABABA/REALMEを通じた採用高度化を提言していただきます。

■業務詳細：
・大手企業をメインとした新規商談の実施～成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成
・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示
・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意
・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進
・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供
・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善
・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築

私たちのチームに「指示待ち」という概念は存在しません。目指しているのは、ピラミッド型の階層構造ではなく、全メンバーが自律して動く「放射状のチーム」です。

重要な一次情報を持つあなたが常に主体となり、周囲を巻き込みながら合意形成をリードしてください。全員がリーダーとしての意識を持ち、自ら議論を動かしていく。この「自分こそがチームの主軸である」という圧倒的な当事者意識が、エンタープライズ企業の複雑な課題を突破する原動力になると信じています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
＜論理的構築力と資料作成スキル＞
Excel：IF、SUMIF、VLOOKUP等を活用し、無秩序な情報から傾向を読み取る分析ができる。
PowerPoint：複雑な情報を階層的に整理し、一目で論理構成が伝わるスライドを自ら組み立てられる。
＜ゼロベースからの仮説構築力＞
＜ハイレイヤーとの折衝経験＞
＜ソリューション営業の実務経験＞
既存のパッケージを売るのではなく、顧客の「現状」と「理想」の差分を埋めるプランをゼロから設計・提案してきた経験。

＜勤務地詳細＞
恵比寿ビジネスタワー8階
住所：東京都渋谷区恵比寿1丁目19番19号 恵比寿ビジネスタワー8階
受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙/敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり））
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
住宅手当：■月額3万円支給
社会保険：■社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
　

＜その他補足＞
■慶弔見舞金制度（結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等）
■退職後も権利行使できるストックオプション
■会社負担の健康診断
■書籍購入全額負担
■ウォーターサーバー完備
■ABAZON
■PC・ディスプレイ支給
■服装カジュアルOK
■1on1制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日

■休日休暇：
・年間休日128日
・完全週休2日(土日祝)
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・産休育休