アジアンウエイ株式会社

事業責任者候補＜中古商用車ソリューション事業＞◆社長の右腕として事業管掌／データ×営業で業界構造変革

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■業務概要：
自社プラットフォーム『トラック流通センター』を軸とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、「売上・粗利の最大化」「営業組織・マネジメント体制の構築」「データ活用による業務効率化やオペレーション設計」「その他事業成長に寄与する施策の企画、実行」を担うポジションです。
現場理解を前提にしつつも、「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体をリードしていただきます。
※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。

■業務詳細：
＜事業戦略・営業戦略の立案／実行＞
◇中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定
◇売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計
◇リード獲得～成約～納車までの全体プロセス設計・最適化
◇市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
◇新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ

＜営業組織の統括・マネジメント＞
◇組織マネジメント・評価
◇営業組織全体の成果管理・改善指示
◇営業プロセス・育成モデルの構築
◇標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化
◇組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与

＜データ活用・業務改善による再現性構築＞
◇商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用
◇成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善
◇CRM・営業管理フローの設計、改善
◇組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築

＜関連部門との連携・全体最適＞
◇マーケティング部門との連携によるリード活用最大化
◇仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化
◇現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案
◇経営陣へのレポーティング、意思決定支援

■魅力：
◎既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる
◎営業責任者を超えたP／L・事業視点での意思決定経験ができる
◎「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験ができる
◎データ×営業で、業界構造を変える実体験ができる

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（3年以上）
・マネジメント経験（10名以上の組織マネジメント経験）
・営業戦略の立案／実行経験
・データドリブンな思考・意思決定ができる方

■歓迎条件：
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネスでの営業経験
・無形商材の法人営業経験
・事業責任者／部門長クラスの経験
・ベンチャー企業での急成長フェーズ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都江東区越中島1-2-7 アスミビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■東京メトロ門前仲町駅・JR越中島駅共に徒歩4分

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
時間外労働有無：無

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件変更：なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円／月
住宅手当：月3万円支給※規定あり
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格支援：資格取得に必要な費用の50％～100％会社負担

＜その他補足＞
■役職手当・職能手当
■社員旅行（国内・海外）
■キャリア面談（月1回）
■食事会（目標達成時：月1回）
■無料のペットボトルのお茶やウォーターサーバーあり
■服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由
■携帯・タブレット支給

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

※月1回土曜日出勤可能（平日好きな時に振替休日を取得可）
■年末年始休暇（6～10日）、GW休暇（4～6日）、夏季休暇（5～7日）、慶弔休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇