株式会社フィックスポイント
【週３リモート可】AI活用の新規事業セールス◆新規サービス立ち上げ◆営業戦略の構築や顧客開拓など
募集要項
おしごと用語集仕事内容
本ポジションは、立ち上げ中のAIを活用した新しいナレッジプロダクト「Know+」の営業責任者候補として、営業戦略の構築からPMF推進、販売モデルの確立までを担っていただきます。
まだPMF前の段階にあり、単に売上を追うのではなく、営業活動を通じて「どの顧客に、どの価値を、どのように届けるべきか」を検証しながら、事業としての勝ち筋を作っていくフェーズです。
営業活動に加え、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業とのアライアンス構築など、事業開発・BizDevに近い役割を担っていただきます。
【具体的な業務】
（1）PMF推進・営業戦略構築
・ターゲット市場・ユースケースの検証
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル／PoC設計
・有償化の勝ちパターンの確立
（2）顧客開拓・成功事例創出
・新規顧客への提案
・顧客課題の深掘りヒアリング
・トライアル導入支援
・顧客の成功体験（Ahaモーメント）の創出
・プロダクト改善へのフィードバック
（3）パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・共同提案スキームの構築
・アライアンス企画・推進
（4）営業プロセス設計・仕組み化
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・セールスプレイブックの構築
■プロダクトについて
「Know+」は、AIを活用して企業内のナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化した業務を解消するサービスです。
企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務やノウハウの属人化が大きな課題になっています。
Know+は、AIによって業務ナレッジを構造化・蓄積し、必要な情報へ迅速にアクセスできる環境を実現することで、組織全体の生産性向上と、属人化のない組織運営を目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。
■特徴
・AI新規事業のPMFフェーズに携われる
・営業責任者候補として事業の勝ち筋を作れる
・営業に閉じず、事業開発・BizDevまで担える
・営業活動そのものをデータドリブンに設計できる
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下いずれかの経験
・BtoBにおける法人営業経験（目安：3年以上）
・ITツール（SaaS等）や無形商材の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する商談・折衝経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、言語化するヒアリング能力
■歓迎条件
・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ期（PMF期）における営業経験、または営業組織の立ち上げ経験
・営業の型化（セールスプレイブックの作成）やイネーブルメントの経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区渋谷1-7-1 渋谷S―6ビル5F
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っている。
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更無
給与
600万円～850万円
＜賃金形態＞
日給月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：345,000円～480,066円/月20日間勤務想定
固定残業手当/月：95,000円～126,600円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜想定月額＞
440,000円～606,666円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
■給与改定年2回（評価制度に基づき）
■その他固定手当＝リモート勤務手当1万円
※上記は非管理監督者の給与内訳。管理監督者の場合は基本給440,000円～607,000円＋リモート勤務手当1万円（残業代支給無）
■401k（確定拠出年金）制度あり
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限2万円迄
社会保険：社会保険完備／関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
・401k（確定拠出年金）制度あり
・リモート勤務制度
・通勤手当（月上限2万円迄）
・深夜手当
・短時間勤務制度（育児・介護）
・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
・定期健康診断
・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも）
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日
年末年始、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）
有給休暇（初年度10日、翌年以降+2日ずつ最高20日）
慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発／運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発／業務コンサルサービス／運用自動化導入サービス／保守サービス
■ミッション：
「ムダをなくし、世界を変える」というミッションを掲げ、今後益々加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしております。世の中がシステム化され効率化されていく中で、そのシステムを運用する業務は1970年から全く変わらず人力で行われている事に疑問を持ち、人々を人力作業から解放する為のKompiraを提供しております。
■設立背景：
代表の三角は大学卒業後、大手商社の情報系子会社やシリコンバレーで働いてきました。その中で1970年代後半から40年以上も変わらない、24時間体制の人手の運用に課題感を持っていました。実際にシフトが入っていないのに深夜に出勤したり、家族を起こさないよう携帯電話を後頭部と枕の間に挟んで寝ている人もいました。そんな過酷な現状を打破しなければならない、と思いついたのが、運用の“自動化”です。
アメリカや日本の大手でも決定的な運用自動化ツールのなかった2011年に開発に着手、会社設立とともにオンプレミス型の運用自動化プラットフォーム「Kompira」（現在のKompira Enterprise）を2013年にリリースし、運用自動化のサービス提供を開始しました。その後も運用業界を巡る環境の変化に合わせ、2018年にはSaaS型クラウドサービス「Kompira cloud」をリリース、2021年にはNTTコミュニケーションズ株式会社（現NTTドコモビジネス株式会社）と資本業務提携を開始、同社の提供する「Xmanaged Platform」を共同開発する等、運用の自動化・効率化を押し広めて来ました。
■今後のビジョンについて：
現在、社会はAIサービスの急速な普及により大きく変化を遂げようとしています。こうした社会の変化を歓迎し、依然として人手不足が大きな課題となっている運用業界の力となるようサービスをアップデートするとともに、運用以外の業界にも自動化の波を広げるべく、更なる事業の発展とこれに合わせた会社としてのステップアップを見据えています。- 所在地
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷1-7-1 渋谷S―6ビル5F- 設立
- 2013年4月
- 従業員数
- 45名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 70百万円
- 平均年齢
- 36歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
