オープン株式会社

エンタープライズ向け法人営業◆年収～1248万円◆現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）展開◆

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米国で急拡大している職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」モデルを参考に、日本国内における現場密着型エンジニアサービス（日本型FDE）を展開しています。

「戦略」で終わらせない。「実装」で世界を動かす。
AIの飛躍的進化により、価値提供の前提が根底から覆る今、ヒトに求められる役割も劇的な変化を遂げています。
私たちは、この変革の波を「現場」からリードし、企業のあり方を再定義する開拓者を求めています。

■業務概要
AI実装に課題を抱える顧客の経営と現場それぞれを俯瞰し、現実的な解決策を提示、「Feasibility (PoC)」から「Deployment」への谷（死の谷）を乗り越える役割を期待します。

■ポジションの魅力
・ラストワンマイルを担う
戦略提案だけで終わらず、FDEで業務変革の実装まで関われる
数ヶ月単位で「現場が変わる」実感を得られる
・パートナー型の営業
受注後もエンジニアと並走し、顧客の変革に継続的に関与
単発の売り切りではなく、長期的な価値提供
・市場価値の高さ
エンタープライズ営業 × AI実装知見を獲得
現在の市場で最も希少性の高いキャリア領域

■「AIビジネスを回せる人材になる」
・ビジネス構造の分析力
　AI実装を通じた最終的ROI（投資対効果）の算定力
・実装力
　PoCで終わらせず、
　全社導入まで持っていく意思決定ドライブ力
　予算獲得・社内政治の動かし方を習得

■業務内容
「ターゲット選定 → 構想 → 受注 → 成功支援」まで一気通貫

（1）ターゲット選定・リード獲得
暗黙知のデジタル資産化可能性があり、変革余地の大きい企業を特定しアプローチ
（2）AI導入のグランドデザイン設計
経営と現場ヒアリングから課題を特定
FDE投入前提で、実行可能なマイルストーンを設計
（3）プロジェクト成功支援
FDEチームと連携し、顧客の意思決定をリード
PoC止まり（死の谷）を防ぎ、実装と運用まで推進

■部署の特徴
現在、20代～40代のメンバーが活躍中。
全員がオーナーシップを持ちながら自分の市場価値を本気で高められるよう取り組んでいます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・営業・PMスキル
大手企業の複雑な意思決定（稟議・法務・セキュリティ）を突破できる
抽象的な課題を具体的なFDE活用に落とし、ROIで説明できる
AI/DX特有の不確実性を前提に、期待値調整しながら案件化できる
・テクニカル理解（会話できるレベル）
AI・データ基礎
LLM（RAG / Fine-tuning）、機械学習、DWH等を理解し一次回答できる
ITアーキテクチャ理解
クラウド（AWS / Azure / GCP）とエンタープライズセキュリティの基礎理解

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモート割合は個別相談

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：育児手当：月3万円/人（小学校始期まで）
住宅手当：補足事項なし
寮社宅：借り上げ社宅制度あり
社会保険：各種社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度　等

＜その他補足＞
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・夏季3日（7～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等