掲載予定期間：2026/4/16（木）～2026/7/15（水）更新日：2026/4/16（木）

株式会社ＫｉｔｅＲａ

【青山】Biz RevOps/マネージャー候補◆売上の再現性を設計する成長エンジン責任者

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

【青山】Biz RevOps/マネージャー候補◆売上の再現性を設計する成長エンジン責任者

■募集背景
KiteRaは第二創業期を迎えています。
次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業」への進化です。
成長を実現していく中で、事業・組織の拡大に伴い、以下の課題が顕在化しています。

・部門ごとの最適化が進む一方で、事業全体としての最適化が難しくなっている
・売上やLTVの創出が、個人の能力に依存しやく、組織としての仕組み化と生産性向上に改善余地がある
・各人が個別にオペレーションの最適化と改善を図る中、営業にフルワークロードをかけられていない　など
こうした状況を踏まえ、「個の力に依存せず、仕組みで勝つ状態」、「営業メンバーが営業に専念できる状態」を実現するために、Biz RevOps組織を新設します。
本ポジションはその1人目メンバー兼マネージャー候補として、売上・LTV最大化を実現する「仕組みそのもの」をゼロから設計・推進いただきます。

■仕事内容
Sales / CS / Enablementを横断し、売上およびLTV最大化に向けた仕組みと再現性を設計・実行するポジションです。
単なるオペレーション改善にとどまらず、事業の成長エンジンそのものを構築いただきます

◯SalesOps（セールスオペレーション）
セールスが“売ること”に集中できる環境を構築
パイプライン設計、予実管理、売上予測精度の向上
CRM / SFAの設計・最適化・運用改善
ターゲティング、テリトリー設計
見積～契約プロセスの最適化
勝因 / 失注要因の分析と改善施策の実行

◯CSOps（カスタマーサクセスオペレーション）
顧客の継続利用とLTV最大化を実現する仕組みを構築
ヘルススコア設計・運用
解約兆候の検知およびアクション設計
オンボーディング～活用促進プロセスの標準化
利用データ / NPSの分析と改善施策の実行
更新・アップセルプロセスの設計

◯Enablement（イネーブルメント）
成果の“再現性”を高め、組織として勝てる状態をつくる
セールス / CSのスキル定義および育成設計
オンボーディング / 研修 / コーチングの企画・実行
プレイブック・コンテンツの整備
スキルギャップの可視化および改善施策の実行

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SalesOps／CSOps／RevOpsいずれかの実務経験
・営業企画、事業企画、またはそれに準ずる業務経験
・KPI設計、データ分析、業務プロセス改善の経験
・CRM／SFAなどのツール設計・運用経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

＜勤務地補足＞
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■標準労働時間：1日8時間※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。■平均残業：月10時間程度

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
■契約期間：契約期間の定め無し

＜試用期間＞
3ヶ月
・業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。
・年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。

給与

＜予定年収＞
800万円～1,000万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：666,000円～833,000円

＜月給＞
666,000円～833,000円

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月額5万円
社会保険：■社会保険完備：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入やセミナー参加の費用補助

＜その他補足＞
■福利厚生その他：
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種費用補助
・ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
・オフィスおかん
・私服勤務可
・各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
・コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
・クラブ活動支援制度
・アワード表彰制度
・役員との1on1解放制度
・副業制度あり（許可制）
・健康優良企業「銀の認定」取得

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■休日休暇補足：
・年末年始休暇
・有給休暇／10日～20日（入社日に初年度10日分を付与）
・慶弔休暇
・夏季休暇／3日（7～9月の期間内に希望日に取得可）
・アニバーサリー休暇／年1日

会社概要

事業概要: 私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。
社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。
私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
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【サービス】
現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。

■事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』
社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。

■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。

各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。
所在地: 〒107-0061
東京都港区北青山1-2-3 青山ビル7F
設立: 2019年4月
従業員数: 101名
上場市場名: 非上場
資本金: 100百万円
平均年齢: 35歳
企業URL: https://kitera-cloud.jp/

応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

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ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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求人コード 3014903168