株式会社Ｓｍａｐｏ

オープンポジション(営業・マーケティング)／週2在宅／フレックス／2年後のIPOに向けたメンバー募集

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【プライム上場のeギフトのリーディングカンパニーgiftee社と提携中／業界問わず導入実績が増加中の今注目のSaaSベンチャー】

当社の新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、SendWOWのスケールを推進するオープンポジションです。
あなたの経験や志向性に合わせてお任せするポジションを決めていきます。

■ 業務内容
（1）新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド）
ターゲット定義／市場構造の調査・更新
インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計
イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発
パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行
（2）商談創出／ナーチャリング
企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計
ナーチャリング～IS/FSへの接続
商談化までのプロセスの型化・改善
（3）営業オペレーション整備
提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化
営業フローの構築～改善
再現性あるGTMモデルの基盤づくり
（4）顧客インサイトをもとにした提案改善
課題ヒアリング、施策ニーズの発掘
顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善
LTV最大化／受注率向上につながる改善提案

■働き方
フレックス勤務制度があり、週2在宅です。
※オンボーディング期間は出社メインとなります

■SendWOWについて
サービスURL：https://sendwow.jp/
＜具体的な利用シーン＞
・商談前、キーマンにパーソナライズされた手紙とギフトを送り、初回接点の質を変える
・ウェビナー後、関心度に応じて異なるノベルティを送付し、商談化率を引き上げる
・失注後、一定期間後に再アプローチとして体験型ギフトを送り、関係性を再構築する
・契約後、オンボーディング体験を設計し、LTVを高める
こうした一連の顧客接点を、CRMデータを起点に設計・実行できるのがSendWOWです。

■ポジションの魅力
・営業 + マーケ + 戦略を一気通貫で経験できるGTMロール
分業体制ではなく、顧客獲得ドライバーを自分の手でつくれる
・新市場を創る0→1フェーズの醍醐味
「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリクリエーションに関われる

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※以下いずれかのご経験がある方
・法人営業経験者（1年以上）
・事業開発の経験（1年以上）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区日本橋2-1-17 丹生ビル2F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限有）
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、有給取得率70～80%(過去3年実績)
※有給休暇は初日に10日間付与、最高付与日数20日。