株式会社ウェルアソシエイツ
【京都／四条烏丸】SI営業＜プレイングマネージャー※課長＞／案件拡大～社員育成に携われる
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■業務内容：
新設する営業部の課⾧として、自ら案件を取りながら営業メンバーの育成・管理も担うプレイングマネージャーポジションです。
既存大手顧客を中心に、運用支援を入口に保守・開発へ提案領域を拡大し、案件創出～条件調整～受注までを一気通貫でリードしていただきます。
受注後のプロジェクト管理はSI部が担うため、次の案件に早く動ける環境です。
【役割】
・自らの営業活動（ヒアリング～提案～見積～クロージング）
・新規顧客開拓および既存顧客のアップセル・クロスセル
・営業メンバー（担当）の行動管理・同行指導・育成
・売上目標の管理と達成に向けたチームへの働きかけ
・受注後のSI部へのスムーズな引き継ぎ
【この仕事の特徴】
受注後のプロジェクト管理・顧客維持はSI部が担当します。次の案件に早く動けるのがこのポジションの強みです。
ベンダー企業への継続取引・横展開営業が主戦場なので、再現性の高い営業スタイルを築けます。
■提供サービス：
＜システムソリューション＞
お客様のシステムにまつわる問題を最適なIT技術を以って解決するシステムソリューション事業を主軸として、多岐にわたるシステム開発を行ってまいりました。
今後も長年の経験と実績に最新の技術を加え、ソフトウェア開発、システムの構築、改善等、全フェーズにて、プログラムとサーバを掛け合わせた最適な解決策をご提案し、お客様をトータルでご支援いたします。
＜クラウド・サーバー構築＞
AWSの環境構築、データ移行設計だけではなく、AWSの導入設計の前段階であるビジネス要件およびAWS要件の策定から利用するAWSサービスの最適化、AWS移行に伴うプログラムの最適化、システム開発向け要件定義・設計・製造までのサービスを提供しています。お客様のミッションをヒアリングし、プロジェクトを成功に導くご提案をいたします。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・SI営業経験（売上目標への行動計画立案・実行・達成の実績）
・「案件を創る→条件をまとめる→受注する」を主担当として回した経験
・後輩・部下への営業同行・指導経験
・請負／準委任いずれかの提案・見積・契約の実務経験
【求める人物像】
・自分でも取る、部下にも取らせる、両方できる方
・「どうすれば受注できるか」を自分で考えて動ける方
・成長フェーズの組織で、営業の型を一緒に作りたい方
・受注までに集中し、その後はSI部へ渡す割り切りができる方
勤務地
本社
住所：京都府京都市下京区烏丸通四条下る水銀屋町620 COCON烏丸5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
無
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業時間：月平均20時間～30時間程度
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の労働条件に変更なし
給与
588万円～680万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：300,000円～350,000円
その他固定手当/月：50,000円
固定残業手当/月：82,032円～93,750円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
432,032円～493,750円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与は前職の年収およびご経験を考慮し、選考を通じて最終決定します。
条件により求人票の給与レンジを上回るオファーとなる可能性があります。
■賞与：年2回 9月、3月(業績による・前年度支払い実績有）
■昇給：年1回 4月
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月50,000円を上限に支給
社会保険：補足事項なし
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
資格取得支援制度あり
＜その他補足＞
■資格取得支援制度
■誕生日プレゼント
■懇親会・忘年会・その他各種イベント
■社内ポイント制度（GladSmile 他）
■団体傷害保険加入
■インフルエンザワクチン接種費用補助
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
完全週休2日制／土日祝（社内研修により年に1～2回土曜日出勤があります）
GW休暇、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業、有給休暇
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
・システムソリューション（ビジネスソリューション/ITコンサルティング/ソフトウェア設計開発/Webシステム開発/アウトソーシング/システム運用・保守）
様々な企業に向けた課題解決のためのシステムをオーダーメイドで作っています。長年の経験と実績に最新の技術を加え、ソフトウェア開発、システムの構築・改善等、全フェーズにて、プログラムとサーバを掛け合わせた最適な解決策を提案。お客様をトータルで支援しています。
・クラウドサービス（AWS運用保守/AWSコスト削減/AWS移行/AWS構築）
クラウドサービスで世界トップシェアを誇る「AWS」を活用したシステムコンサルティングやクラウド環境の導入支援を行っています。AWS認定資格を保有した社員がお客様に最適な提案を行います。
●大手企業様との安定した取引基盤
創業以来、大手企業様との取引を重視し、信頼関係を積み重ねてきました。当社の強みは、既存の担当者・部署との取引を起点に、同一企業内の他部署へ提案を広げやすい点です。ゼロからの新規開拓に偏らず、横展開（クロスセル）で案件創出の確度を高められます。
また、運用支援を入口に、保守、開発へと提案領域を広げ、継続的な取引拡大につなげる営業スタイルが可能です。
●社内プロジェクトは若手人材が中心
SI領域に関わるメンバーの平均年齢は34.9歳、マネージャーも40.6歳と、比較的若い人材が集まる組織です。年功序列的なしがらみが少ないため、新組織で営業の進め方やチーム運営の「型」を作りやすい環境があります。
昨年組織変更行いましたが、今も、より良い体制づくりを進めているフェーズです。現場の動きを整え、運用→保守→開発へ拡大できる体制・プロセスを一緒に仕組み化していただける方を募集しています。
●営業が“創出～受注”に集中できる分業体制
受注後のプロジェクト管理および顧客維持はSI部（アカウントSE／リードエンジニア）が専任で担当するため、営業は案件創出から提案、条件調整、クロージングまでに集中できます。技術側と連携しながら、スコープ・体制・見積・契約条件を整理し、運用→保守→開発へ提案領域を広げていく営業活動を推進できる環境です。- 所在地
〒600-8411
京都府京都市下京区烏丸通四条下る水銀屋町620 COCON烏丸5F- 設立
- 2006年5月
- 従業員数
- 55名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 28百万円
- 平均年齢
- 38歳
応募方法
応募方法
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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