GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社

【渋谷】代理店向け営業支援◆プライム上場◆電子認証や電子署名の技術を提供◆年間休日128日

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～プライム上場／GMOインターネットグループ／世界11か国の拠点から各国の政府機関や企業に電子認証や電子署名の技術を提供～

■業務内容：
・国内トップクラスのシェアを誇る「電子印鑑GMOサイン」の提携パートナー各社に対し、営業生産性を向上させるための教育・仕組み作り全般を担当いただきます。パートナーサクセスのプロセス（オンボーディング～自走化）を定義し、組織全体の「売り続ける力」を底上げする役割をお任せします。

■業務詳細：
◇教育・オンボーディング
・パートナー企業向け教育カリキュラムの設計および実施
◇プロセス構築
・パートナーサクセスのロードマップ策定
◇現場支援
・再販パートナーとの商談同席を通じたナレッジの提供
◇デジタル活用
・PRMツールを活用した活動の可視化と、データに基づく改善提案
◇ツール整備
・FAQ、デモシナリオ、自主学習用動画コンテンツなどの企画立案
◇マネジメント候補
・将来的にはリーダーとしてチームを牽引していただくことを期待しています。

■ミッション：
・パートナー企業の営業担当者が、「電子印鑑GMOサイン」を「自ら自信を持って売れる」状態へと導く仕組みを構築し、パートナー経由の売上を最大化させることがミッションです。単なる営業支援に留まらず、共同キャンペーンの設計やインセンティブ構築を通じた「攻めの販売戦略」をリードしていただきます。

■入社後のイメージ：
・入社～1カ月
└サービス研修および「電子印鑑GMOサイン」の事業全体像の把握。
・1カ月～3カ月
└先輩社員との商談同席を開始。並行してFAQやデモシナリオ等の支援ツール整備を担当。
・3カ月～
└教育カリキュラムの設計・実施や、PRMツールを用いたコンテンツ企画など、専門性を発揮した業務へ移行。

■仕事の魅力：
・圧倒的な事業貢献
└販路拡大が会社の売上やシェアに直結するため、自らの戦略が事業を牽引している実感をダイレクトに得られます。
・組織づくりの醍醐味
└THE MODEL型の組織体制へ進化する過渡期にあり、組織のあり方や仕組みそのものを自ら作り上げる経験が積めます。
・全国のDXを推進
└首都圏に限らず、全国のパートナーを通じて日本中の企業のDX課題を解決する社会的意義の大きな仕事です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・代理店営業（パートナーセールス）または営業企画、セールスイネーブルメントの経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

■歓迎条件：
・社内外との高い交渉能力と合意形成スキル
・SaaS業界、またはIT・通信業界でのパートナービジネス経験
・LMS（学習管理システム）やCRM（Salesforce等）の活用スキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
勤務地最寄駅：各線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※週2～3回のリモート体制

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10～30時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中は原則出社となりますが、立ち上がりの状況により前倒しでリモート体制に切り替えることが可能です。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：福利厚生その他欄に記載
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■ビジネススキルアップセミナー参加費無料
■マナカツ支援制度
■ソトカツサポート制度
■その他：業務時間内に外部セミナーや勉強会等への参加が可能

＜その他補足＞
■通勤手当：1ヶ月分の定期券購入費相当額（上限3万円）※またはリモート手当
■ライフプラン支援制度（確定拠出年金）
■GMO Yours（カフェ、ビュッフェ、自動販売機すべて無料）
■GMO Bears（託児所）
■GMO Bali Relax（昼寝スペース・マッサージルーム）
■健康管理
インフルエンザ予防接種（無料）・健康診断、人間ドック（無料）・産業医による個別健康相談会（月3回）
■社員持株制度
【コミュニケーションツール】
Slack・Zoom・GoogleMeet

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日

夏季休暇、年末年始休暇、入社お祝い休暇（入社15日目～半年まで3日）、特別休暇（結婚・配偶出産・看護・学校行事・災害時・リフレッシュ・慶弔・育児・介護・ソト活休暇など）
※有給休暇の時間単位取得可能