掲載予定期間：2026/6/4（木）～2026/9/2（水）更新日：2026/6/4（木）

株式会社ダイニー

営業部長候補◆経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動◆フレックス

求人詳細

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募集要項

おしごと用語集

仕事内容

営業部長候補◆経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動◆フレックス

■役割
「ダイニー」を導入いただいている飲食店・飲食法人に対して、導入後の価値最大化をリードし、継続・アップセル・プロダクト活用を通じて顧客の売上向上と当社の成長を両立させる、既存営業／カスタマーサクセス領域の部長ポジションです。既存顧客の成功を起点に、現場で得た一次情報を社内（プロダクト、開発、オペレーション等）に還流し、プロダクト改善と顧客体験向上のサイクルを回していきます。今後プロダクト展開が加速する中で、顧客への価値伝達とフィードバック循環を強化する役割を担います。

■ミッション
・既存顧客の「売上向上」を実現し続ける仕組みを、組織として作る（再現性あるサクセスモデルの確立）。
・既存顧客基盤の拡大と収益最大化（アップセル、クロスセル、店舗展開支援）を推進する。
顧客の声を起点に、部門横断でプロダクト改善を加速する。
・既存営業（アカウントセールス）・カスタマーサクセス組織の統括（戦略、体制、採用、育成、評価）
・既存顧客のアカウントプラン策定と実行支援（重要顧客の経営層対応含む）
・アップセル／クロスセルの戦略立案と実行（新プロダクトの価値訴求、導入促進）
・サクセス活動の標準化（成功パターンの設計、KPI設計、業務プロセス整備）
・顧客課題・現場課題の一次情報を取りまとめ、プロダクト／開発／関連部門と改善を推進

■業務内容
セールス担当が下記のミッションを遂行し、目標達成するためのマネジメント業務
・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行
（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント（CSとの連携を含む）

変更の範囲：会社の定める業務

対象となる方

学歴不問

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB法人営業経験10年以上
・営業やカスタマーサクセス部門の部門長（予算管理や採用など全て）の経験3年以上
・大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
・複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル

■歓迎条件：
・ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
・CxO層への提案経験
・長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験

勤務地

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

＜勤務地補足＞
※フル出社となります。

＜転勤＞
有

＜オンライン面接＞
可

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※コアタイム：月曜10時～15時、月曜以外11時～16時

雇用形態

正社員

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

給与

＜予定年収＞
1,200万円～1,800万円

＜賃金形態＞
年俸制

＜賃金内訳＞
年額（基本給）：8,919,600円～13,381,200円
固定残業手当/月：256,700円～384,900円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
1,000,000円～1,500,000円（12分割）（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
※スキル・ご経験により、応相談

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限25,000円）
社会保険：VCスタートアップ健康保険組合
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）

＜その他補足＞
・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給（上限25,000円）
・健康診断実施
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・有給休暇（初年度最大10日付与）
・産前産後休暇・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇

会社概要

事業概要: ■サービス：飲食向けモバイルオーダー・POS・CRMツールの開発
飲食店の【売上アップ】を先導するスーパーモバイルオーダーPOS「ダイニー」

■ミッション：「飲食をもっと楽しくおもしろく」
いわゆる「外食産業」に軸足をおく飲食店は、近い将来「中食」や「内食」にも進出する。新型コロナウィルスの流行を始めとして、大きな変革が起きた2020年において、外食産業は中食や内食の重要性に気づき始めた。私たちは、外食だけの外食産業ではなく、中食や内食にも裾野を広げる外食産業に対して、ビジネスとしてより楽しくおもしろいものにする使命を持っている。また、飲食業界はお店だけでは成り立たない。私たちは飲食従事者にのみ寄り添うのではなく、飲食をめぐる消費行動が変わっていく中で、お客さんたる消費者に対しても目を向けていく。消費者にとっての外食や中食、内食の味わいに対して、体験としてより楽しくおもしろいものにする使命を持っている。私たちは、テクノロジーの力を活用して、飲食ビジネスを楽しくやりがいのあるものに、飲食体験をおもしろくエンターテイメントにしていく。

■ビジョン：「すべての人の飲食インフラになる」
"飲食" をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける「飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ」に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。

■バリュー：ダイニーの3つの行動指針
「真心をこめる」：顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
「事に向き合う」：固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
「魂を燃やす」：圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。
所在地: 〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー5F
設立: 2018年6月
従業員数: 137名
上場市場名: 非上場
平均年齢: 32歳
企業URL: https://about.dinii.jp/

応募方法

この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。

応募の流れ

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ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。

応募前・応募直後によくある質問

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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。

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求人コード 3015227771