株式会社LayerX

ITインサイドセールス※経理領域(BSM)◆リモート可◆バックオフィス業務をAIで自動化「バクラク」

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■業務内容
【商談機会の創出】リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリング、商談化
【Pipeline創出】商談数だけでなく、受注までを意識したターゲット選定・優先順位付け・提案設計
【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）

■魅力
◎「AIによる業務の自動運転」で社会の前提を変えるセールス
バクラクが実現を目指しているのはAIによる「業務の完全自動化」です。労働人口減少という大きな社会課題に対し、単なる機能の提供ではなく、AIエージェントが自律的に判断しバックオフィス業務を実行、人は「確認・判断・改善」に集中できる世界を目指しています。
インサイドセールスは、その新しい価値を顧客の業務課題に接続しながら伝えることで商談機会を創出する役割です。

◎商談機会を作って終わりではない、売上につながるパイプライン創出する
弊社のインサイドセールスが追うKGIは期待MRR（商談規模等に応じた期待受注額）です。商談数だけではなく、事業目標から逆算して、どの顧客に、どの価値を、どのタイミングで届けるべきかを考えます。
一方で、成果の起点は日々の顧客接点です。架電・メール・ヒアリング・記録・改善を徹底し、地道な実行を積み重ねながら、AIやデータを活用して成果の再現性を高めていきます。

◎「開発思考のインサイドセールス」として、顧客の声を事業とプロダクトに還元する
LayerXでは、開発・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの距離が近く、インサイドセールスが得た顧客の一次情報が、プロダクト改善や新しい営業施策につながります。
商談を獲得するだけでなく、顧客が何に困っているのか、どの価値が伝わっていないのかを言語化し、事業・プロダクトに還元できることもこのポジションの面白さです。

◎AIを活用し、行動量と提案品質の両方を高めるセールスキャリア
LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・営業経験1年以上
・数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験

■歓迎条件：
・法人向けインサイドセールス経験
・新規開拓営業経験
・KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
・顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験
・AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験

＜語学補足＞
日本語にてコミュニケーションが可能なこと※ネイティブ相当（流ちょう）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア5F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■勉強会参加費用負担

＜その他補足＞
■圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年末年始、ウェルカム休暇（入社時に有給3日付与）、ライフサポート休暇(入社時に有給4日付与※取得条件あり)、リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)、出産育児・介護休業制度