バリューコマース株式会社

【アカウントセールス】マネージャー候補／トラベルテック事業／東証プライム上場／リモート週3日可

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□■宿泊業界のDXを牽引！／AI×テクノロジーで業界課題に向き合う課題解決型営業／東証プライム上場・在宅勤務週3可■□

■求人概要：
トラベルテック事業におけるアカウントセールスとして、宿泊施設（特に大手・チェーンホテル）に対し、自社プロダクト（宿泊予約システム「DYNA IBE」、ホテル管理システム「DYNA PMS」など）を軸とした課題解決型の提案営業を担います。
具体的には以下の業務を担当いただきます。

■業務詳細：
・大手・チェーン宿泊施設に対する新規開拓営業および案件創出・クロージング
・顧客の経営・現場課題（人手不足、業務効率化、収益最大化など）の分析と最適なソリューション提案
・既存顧客に対するフォローアップおよびクロスセル／アップセル提案による取引拡大と顧客満足度向上
・顧客ニーズ・業界動向の収集および社内（プロダクト企画・開発・運用）へのフィードバック
・営業活動の標準化・仕組み化を通じた再現性のある営業プロセスの構築
■ゆくゆくお任せする事
将来的には、アカウントセールス体制の確立をリードし、顧客課題起点のソリューション営業組織への変革を推進いただきます。また、AIやWeb3などの先端技術を活用した新規サービスの価値提供にも関与し、宿泊業界のDX推進と事業成長に貢献していただきます。

■ポジションの魅力
・業界の本質課題に向き合える社会的意義の高い仕事
人手不足という宿泊業界の根本課題に対し、DX推進を通じて生産性向上と業界全体の発展に貢献できます。
・「勝ちパターンを創る」フェーズに参画できる
アカウントセールス体制への転換期に中核メンバーとして参画し、既存のやり方に従うのではなく、自ら営業戦略・プロセスを構築する経験が得られます。
・大手顧客を相手にしたハイレベルな提案力が身につく
チェーンホテルなど大規模顧客の経営課題に向き合い、複数プロダクトを組み合わせた提案を行うため、高度なコンサルティング力・営業力を磨けます。
・プロダクト・事業双方に影響を与えられる環境
顧客の声をプロダクト開発（AI・Web3活用含む）に直接フィードバックでき、単なる営業に留まらず事業成長に深く関与できます。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・ITソリューション領域（SIer/ITコンサル/SaaS等）における法人向け提案営業経験5年以上
・新規開拓から提案、クロージングまでの営業プロセスを一気通貫で担い、主体的に案件を創出し受注に至った経験
・KPI設計やパイプラインマネジメントを通じて成果を可視化し、課題特定から改善施策の実行までをリードした経験

＜勤務地詳細＞
（新）本社
住所：東京都港区芝2-7-17 住友芝公園ビル7F
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～14:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、14:00～22:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更：なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限50,000円／月
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■リモートワーク手当：3,000円／月
■総合福祉団体定期生命保険
■社員持株会制度
■リロクラブ（福利厚生サービス）加入
■社員表彰
■クラブ活動

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇3日～12日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇、選択式夏季休暇（7月～9月に任意の3日を選択して取得）、慶弔休暇、キッズサポート休暇、その他法定休暇