株式会社ヤプリ

シニアフィールドセールス（CX戦略/部門責任者候補）◆グロース上場◆アプリプラットフォーム展開

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～導入750社・累計2億DL超／ノーコードアプリプラットフォーム「Yappli」展開～

■ミッション
CX領域のセールス責任者候補として、自らエンタープライズ向けの戦略的商談をリード・クロージングしつつ、売上最大化に向けた事業・営業戦略の立案、およびセールス組織のマネジメントを担う。単なるITツールの導入提案を超え、顧客の全チャネルを統合したデジタルマーケティングの視点から本質的なDXを実現し、持続的な組織の戦闘力向上を実現すること。

■職務内容
・エンタープライズ顧客へのトップセールス（戦略・提案・クロージング）
大手クライアントの経営課題・マーケティング課題の抽出
・「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」等を組み合わせた、高難度・複合的なソリューション提案およびクロージング
・CXセールス領域全体の戦略策定・実行・予実管理
・市場分析に基づく、ターゲット業界・アカウントに対するアプローチ戦略の設計
・売上目標達成に向けたKPI設計、プロセス管理、予実のモニタリング
・セールス組織のマネジメントと仕組み化
・セールスメンバー（数名～十数名）の育成・評価、マインドセットの引き上げ
・属人的な営業手法からの脱却を目指した、営業プロセスの型化と高度化
・事業部横断でのコラボレーション主導
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発部門と密接に連携し、事業部横断での連携とプロジェクト推進

■魅力ポイント：
「経営課題」に直接介入：
顧客の事業戦略やCXのグランドデザインに深く入り込みます。経営層と対等に対峙し、本質的な企業変革を支援する最上流の提案力が磨かれます。

市場トップ級プロダクトとマルチソリューションの掛け算：
圧倒的な市場シェアと信頼関係（導入900社超）という強力なアセットを土台にしながら、CRM・Web・AIなど複数の強力なプロダクトを組み合わせ、他社には模倣できない広範なソリューションを自信を持って提案できます。

「組織創り」そのものをドライブ：
拡大を続ける組織において、プレイングリーダーとして成果を出しつつ、営業プロセスの標準化や組織設計といった「強い仕組みを自ら創る」という、事業開発に近いダイナミズムを体感できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
高単価商材（数百万～数千万円規模）の新規営業経験（5年以上）
営業組織における戦略策定、およびピープルマネジメント（育成・評価・予実管理）の経験
下記いずれかの業界における、高度なソリューション提案・課題解決型営業の経験
BtoB SaaS企業でのフィールドセールス経験
ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのコンサルティング・システム提案経験
デジタルマーケティング、アドテクノロジー、CRM領域での営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41F
勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
時間外労働有無：無

正社員

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＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入補助制度

＜その他補足＞
プライベート端末の購入補助制度
業績および評価に応じたインセンティブ支給制度
書籍購入補助制度
部署懇親会費用、部活動補助制度
副業可（要申請）
オフィス内カフェあり Yappli Cafe
働き方支援制度 Lily制度
妊活支援（50万/人）
結婚支援金（10万）・結婚休暇（5日間・分割可）
出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担
育休中の給与80％保障
男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり
育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年）　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～23日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

祝日、年末年始 等
有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に付与）
バースデー休暇
慶弔休暇、育児・介護休暇