株式会社ＣＡＭＰＦＩＲＥ

【フルリモート】セールスオペレーションスペシャリスト◆地域の産業構造やエリア特性×AIで業務効率化

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■採用背景：
当社はこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。当社が目指すのは、資金面にとどまらず、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。
なかでも、CAMPFIREにおけるクラウドファンディング流通額の約50%を占めるのが「ローカル領域」です。当社のローカルセールス組織では、地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、単なる資金調達の手段を超えて真摯に向き合っています。現在はAIの活用による業務効率化を推進しつつ、起案者の方々と直接お会いする“対面でのコミュニケーション”を何よりも大切にする組織作りを行っています。
今回は、このローカルセールス組織において、さらなる「量」と「質」を共に高めていくための基盤作りを担う、『一人目のセールスオペレーションスペシャリスト』を募集します。

■業務内容：
・HubSpotをベースにした営業効率化（ワークフロー設計・モニタリング環境可視化）
・営業オペレーションの整備
・社内成果やナレッジの整理・展開（セールスコンテンツの拡充）
・横断でのセールスの育成／テクノロジー活用の取り組みの部署内レクチャー
・部門横断で発生するイシューに対するプロジェクト単位での解決

■魅力：
＜営業組織の成果を、仕組みから変えられる＞
HubSpotを活用したワークフロー設計、リスト管理、モニタリング環境の整備を通じて、営業活動の再現性や生産性を高めていくポジションです。個人の営業力に依存するのではなく、組織全体が成果を出しやすくなる仕組みづくりに関われます。
＜HubSpot活用を起点に、営業DXを推進できる＞
HubSpotを単なる顧客管理ツールとして使うのではなく、営業プロセス設計、データ可視化、ナーチャリング、レポーティング、業務自動化まで活用範囲を広げており、営業DXの実践的な経験を得られる環境です。
＜ナレッジや成果を型化し、組織に展開できる＞
社内の成功事例や営業ナレッジを整理し、セールスコンテンツやレクチャーとして展開することで、営業メンバーの成果創出を支援できます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・HubSpotを活用した営業オペレーション業務の経験（ワークフロー設計・リスト管理・指標モニタリング）
・PCスキル（プレゼンテーション資料作成、数字・データの管理および分析経験）
・営業企画・BizOpsなどセールスに近い組織で施策を推進し成果を上げた経験
・営業・CS・マーケなど横断的なステークホルダーと協調しながら課題解決を進めた経験
■歓迎条件：
・3年以上の法人営業経験
・セールスや顧客の定性・定量分析に基づき課題を特定し、企画立案～成果創出まで行った経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区猿楽町18-8 ヒルサイドテラスF棟201
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートは基本国内のみ

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分（12:00～17:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※条件変動無し

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費原則実費支給（上限5万円／月）
社会保険：健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土日祝日その他※就業規則による
年次有給休暇：入社日から付与あり