ＡＸＲ株式会社

SES営業責任者◆AI事業創出／市場開拓収益構築◆生成AI専門教室のパイオニア企業／年休120日

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■業務内容：
当社のSES営業チームは、単なる「ITエンジニアの派遣（SES）」にとどまらず、「AI×人材」の最先端で事業作り・組織作りとしてのキャリアも築ける点が最大の特徴です。
今後、AI領域が発展するとともに、人材業界に起こりうる未来を見据え、先手で市場を作りにいくための事業開発です。
当社はAIリーディングカンパニーとしての独自性がありますので、今後の新たな事例作りのためにも、先見性を持って取り組むことが必要です。

■業務詳細：
◇事業戦略・組織開発：組織戦略の策定、採用戦略への関与
◇0→1の事業創出：新規市場の開拓、および新たな収益モデルの構築
◇ハイレイヤーセールス：経営層、プロジェクトオーナーとの直接交渉および課題抽出
◇事業管理：単価設計、粗利管理、予実管理（P/L責任）

■期待される主な素養：
DXHRのSES営業は、既存案件への人材配置にとどまらず、「AI/DX領域での案件創出」と「人材調達（BP活用）」を両輪で進めていくポジションです。
（1）案件を"作っていく"ことに面白さを感じられる方
決まった案件に人を当てるだけの営業ではなく、顧客と対話しながら一緒に案件を形にしていくことが多い業務です。
・コンサルティング型の案件創出：顧客と並走しながら、自社ならではの独占案件を生み出していく動きにチャレンジしてみたい方
・上流工程への関心：経営層へのヒアリングを通じて事業戦略を理解し、プロジェクト設計に関わることに興味のある方
・新規・異業種の開拓：従来のSES営業ではアプローチが少なかった事業会社や大手SIerへの開拓に、前向きに取り組んでみたい方
・ソリューション提案の幅：当社の事業であるAI研修プログラムの提案も行いますので、経営課題に対してソリューションの幅を持てる方
（2）人材調達（BP活用）にもフットワーク軽く取り組める方
案件獲得と並行して、ビジネスパートナー（BP）からの人材調達もセットで進めていく動き方です。
・量を大切にできる行動力：マッチする人材に出会う確率を高めるため、アプローチ先を広げていくスピード感を楽しめる方
・アジャイルな進め方：はじめから完璧を目指すのではなく、PDCAを回しながら精度を上げていく進め方に共感できる方

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SES営業経験：業界構造を熟知し、個人の力で成果を出してきた経験
・ソリューション営業経験：戦略立案から新規獲得までを一貫して完遂できる能力
・0→1の事業創出実績：自ら仮説を立てて市場を開拓し、個人で売上を作った実績（例：年間3億円規模等）
・人材ビジネスとしての業務、売上実績を作ってきた方
・案件獲得と人材調達（BP活用）を両立できる実行力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
※試用期間中は契約社員の可能性あり…初回契約：6ヵ月／更新あり（業務実績など）／更新上限なし

＜試用期間＞
6ヶ月
契約社員の場合あり

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■研修有
■資格手当
■各種教育制度

＜その他補足＞
■定期健康診断
■産休・育休制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

完全週休2日制（土日祝）、夏季・年末年始・慶弔休暇あり