株式会社Ｆａｃｉｌｏ

【リモート中心】フィールドセールス（マネージャー候補）◆不動産DXプラットフォーム『Facilo』

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【ポジション概要】
フィールドセールスとして、自ら重要顧客を担当して受注をつくりながら、FaciloのSMB～中堅市場の開拓をリードするポジションです。本ポジションの主眼は、メンバーや数字の管理よりも、市場と顧客をどう切り拓くか――Go To Market の力にあります。一人ひとりがプロフェッショナルとして自走する組織のなかで、チームを率いつつ、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断してパイプライン全体を動かし、KPIにもとづくPDCAで勝ち筋を仕組み化していきます。不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで、再現性のある成長をつくる役割です。

【募集背景】
・SMB市場開拓をリードする：大手不動産仲介の約7割に導入が広がり、事業の基盤が着実に出来上がってきています。更なる拡大を目指すべく全国の中小～中堅という広大な市場の開拓に取り組んでおり、この開拓をリードする仲間を募集しています
・分業を越えて事業全体を動かす：マーケ・IS・CS が連携するなかで、部門最適ではなく事業最適でパイプライン全体を設計・改善し、勝ち筋を仕組み化できる方を求めています

【業務内容】
・重要顧客を自ら担当し、顧客課題解決型の提案で受注をリードする
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断し、リード獲得から受注・活用定着までのパイプライン全体を設計・改善する
・チームを率いて営業戦略・戦術を設計し、KPIにもとづくPDCAを回して組織として成果を最大化する
・不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで勝ち筋を仕組み化する

営業起点の改善提案が週次でプロダクトに反映される一体型の環境で、市場開拓と仕組みづくりに腰を据えて取り組み、再現性のある成長を自らの手でつくれます。

【ポジション魅力】
＜営業の声が、翌週にはプロダクトになる＞
Faciloは週5～15件の新機能リリースを実現する超高速開発文化を持ち、営業が現場で掴んだ課題が翌週には機能として返ってくることもあります。売って終わりではなく、市場の声でプロダクトと事業そのものを進化させられます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材を扱う法人向けソリューション営業の実績5年以上。顧客課題解決型の提案で成果を出してきた方
・SaaS/IT業界での営業経験3年以上。インサイドセールスやマーケティングなど他部門と協働し、パイプライン全体に関与した経験
・KPIにもとづくPDCAを回し、営業の勝ち筋を仕組み化してきた経験
・営業組織構築や新規エリア開拓、新規事業の立ち上げをリードした経験

■歓迎条件：
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験。メンバーと共にチーム目標を達成してきた方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲八重洲セントラルタワー7F
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート中心。オフィス出社は任意で、週に複数日、顧客先への訪問が発生します。
※自宅完結のフルリモートではありません。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※上記就業時間は一例です（実働8時間）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
・試用期間中の勤務条件：変更無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：※規定に基づき支給
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入・勉強会費用の補助
・Lunch and Learn：様々な業界・職種のプロが集まる社内勉強会
・All Hands：週1回、全社で情報シェア

＜その他補足＞
・全国1,000箇所以上のコワーキングスペース利用可
・服装自由
・ストックオプションを全従業員に付与
・ミッドタウンクリニックでの人間ドックを年1回・会社負担で受診可能
・出産・育児支援制度完備
・Sanu の法人契約：年間4泊以上が付与され、自然環境でのリトリートに利用可能
・After5 Passport：社員交流を支援。飲み会費を1回5,000円・回数無制限でサポート

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇20日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年次有給休暇：入社初日から20日付与。入社年次は問いません
・特別休暇：冠婚葬祭・子どものイベント等で日数無制限の特別有給
・介護・看護・私傷病休暇も有給扱い