ＡＳＩＭＯＶ　ＲＯＢＯＴＩＣＳ株式会社

営業兼CS（カスタマーサクセス）責任者候補◆営業組織の仕組みづくりやメンバー育成にも参画

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■概要
ASIMOVは顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。

■主な業務内容
当社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。

■具体的な業務内容
◎営業活動（プレイヤー業務）
・中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業
・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成
・商談対応、クロージング
・既存顧客との関係構築およびアップセル提案
・パートナー企業との連携強化

◎営業戦略・マーケティング施策の企画
・新規リード獲得施策の企画・実行
・セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案
・営業プロセスの改善および効率化
・KPI分析および改善施策の立案

◎組織マネジメント
・営業メンバーの進捗管理および案件管理
・1on1やOJTによる育成・指導
・KPI設計および目標管理
・営業ノウハウの標準化・仕組み化
・営業組織の体制構築および業務フロー整備

◎経営陣との連携
・事業戦略に基づく営業方針の策定
・市場分析・競合分析
・新サービスの企画・立案への参画

■このポジションの魅力
・営業責任者候補として、事業成長の中心を担える
・仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる
・営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる
・生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる
・全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル


変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT分野でのソリューション営業経験
・事業会社（特にSaaS・ITサービス）でのマネジメント経験と成果実績

■歓迎条件：
・スタートアップ・グロース企業での事業拡大経験（仕組み構築・課題解決）
・オペレーション構築・改善の実績（KPIに基づく継続的な改善）
・ベンチャー環境での営業組織立ち上げ経験

＜勤務地詳細＞
【新】本社
住所：東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階
勤務地最寄駅：新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
原則フル出社

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
給与・待遇の変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：■社会保険完備

＜定年＞
60歳
■継続雇用制度あり(再雇用)

＜教育制度・資格補助補足＞
資格手当制度（日商簿記）
資格取得補助制度（各種ベンダー資格・情報処理等）

＜その他補足＞
確定給付年金制度あり
フリードリンク（お茶・コーヒー等）
社食（野村ビル入居者利用可）
フィットネス無料チケット
ゲーミングチェア完備
周年記念パーティ（屋形船・ライブ寿司など）
ランチ会・部屋飲み会

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、年次有給休暇（入社半年後10日～）、慶弔休暇、産前産後・育児介護休業、子の看護休暇 等
※休日・夜間対応：原則なし