トヨクモ株式会社

【パートナーセールス　シニア】代理店戦略・アライアンス推進◆PLG型SaaS◆グロース上場◆在宅可

---

□■PLGモデルの要として「売れる仕組み」を科学する／「安否確認サービス」や「kintone連携サービス」など使いやすいサービスを提供する急成長SaaS企業■□

■業務内容
トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業経由で拡販するパートナーセールスをお任せします。単なる代理店管理ではなく、「パートナーが自走して売れる仕組み」を構築・改善することがミッションです。データ分析をもとに施策を企画し、コンテンツ整備や営業プロセスの仕組み化、自動化まで一貫して推進していただきます。

■職務内容
・パートナーごとの商談状況や売上データの可視化・分析
・KPIに基づく営業施策の企画・実行
・提案資料、製品説明資料、FAQ等の営業コンテンツ作成・改善
・パートナー向け勉強会や説明会の企画・運営
・商談管理や追客フローの設計・自動化
・主要パートナーとの定例会実施および関係構築
・共同施策の立案・実行による販売促進支援
・成功事例や営業ノウハウの型化・横展開
・AIや各種ツールを活用した業務改善の推進

【使用ツール】
kintone、FormBridge、kViewer、kMailer、トヨクモスケジューラー、メールワイズ など

■ポジションの魅力
「売る営業」ではなく「売れる仕組みをつくる営業」として活躍できる
PLG型SaaS企業ならではの先進的なパートナービジネスに携われる
データ分析・業務改善・アライアンス構築など市場価値の高いスキルを習得可能
自身の成功ノウハウを組織資産として蓄積・展開できる
東証グロース上場企業の安定性と、ベンチャーのスピード感を両立した環境
AI活用や自動化推進など、最新の働き方を実践できる

■当社について
「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げる東証グロース上場企業です。kintone連携サービスや安否確認サービスなど、法人向けSaaSプロダクトを展開しています。
当社の強みは、圧倒的な使いやすさを武器にしたPLG（Product-Led Growth）モデル。お客様が製品価値を実感し、自ら導入を決定する成長モデルを確立しています。今後は既存パートナーとの関係深化に加え、新たなアライアンス開拓を強化し、さらなる事業拡大を目指しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
・法人営業（BtoB）における高い実績（目安：5年以上）
・複数のステークホルダー（特に大手企業の役員・事業責任者層）との高度な折衝・調整経験
・パートナーセールス、アライアンス、または代理店チャネルの戦略立案・営業経験、あるいは営業企画
・DX推進等での業務プロセス構築経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル14F
勤務地最寄駅：各線／目黒駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の給与・待遇に差異はありません

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限月額7万円）
住宅手当：居住地が会社から2km未満の場合に家賃30%を補助
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%）
■近距離手当制度（条件あり）
■リモートワーク制度
■最新のPC支給
■服装自由
■連続休暇制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（年最大3日付与）、連続休暇制度、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇（取得実績あり）