株式会社神戸デジタル・ラボ

【神戸市／リモート可】アカウントセールス◇大手顧客の事業に伴走／年間休日129日／フレックス

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～神戸最大級の独立系SIer～

■業務概要
ミッションは、単なる営業担当ではなく、お客様企業の内部擁護者として振る舞い、お客様の要望を社内開発チームに伝えたり、お客様の立場に立った提案を行うことです。その結果、KDLが深く信頼される関係を築ける重要顧客を増やしていくことを目指しています。

具体的には、KDLが重要顧客として定めた特定の取引先における
・取引規模の拡大
・取引継続
・LTV（顧客生涯価値）の最大化
を実現します。

短期の案件獲得を追いかける営業ではなく、お客様の事業計画・組織構造・キーマン・マーケット動向を深く理解したうえで、KDL側から能動的に提案を仕掛けていく動き方が中心になります。また、単一プロダクトを売るSaaS型のアカウントセールスとは異なり、KDLが持つシステム受託開発・AI・データ活用・セキュリティといった複数の得意領域の中から、お客様の課題に合わせて柔軟に提案を組み立てられることも本ポジションの特徴です。
時にはビジネスパートナーの協力を仰ぎながら、お客様のビジネス価値の最大化にコミットしていきます。

■役割
・重要顧客内における新規部門/グループ会社への横展開（社長直轄プロジェクトや執行役員層への接点形成を含む）
・お客様の事業計画/予算策定タイミングに合わせた提案活動と、年間案件パイプラインの設計
・AI/データ活用/IoT/セキュリティ/アジャイル開発など、KDLの複数事業領域と連携した共同提案/PoC化推進
・お客様の事業の多角化、海外展開/グローバル化など、事業環境変化に応じた関与領域の見直し

■具体的なタスクイメージ
◇担当顧客への定期訪問（対面中心）と関係構築
◇顧客内キーマンの整理、部門別の打ち手・提案テーマの棚卸し
◇顧客課題のヒアリング、KDL社内の関連チームへの連携・体制提案
◇提案資料の作成（骨子設計～資料化）
◇案件管理（継続案件と新規案件を分けて、年間目標に対する進捗をモニタリング）

経験のある領域から段階的に対応範囲を広げていただく想定です。進行管理については社内PjMやエンジニアへのハンドオフも選択肢にしつつ、お客様との関係全体に責任を持つアカウントオーナーとして動いていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SIerでの営業経験、またはITコンサルティング経験（3年以上）

■歓迎条件：
・大手企業に対する提案の経験
・企業経営層・執行役員層と折衝した経験
・AI／データ活用／セキュリティなど、特定領域の知見を活かした提案経験
・顧客との契約後の関係深耕・追加提案・カスタマイズ要望の取りまとめを担っていた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：兵庫県神戸市中央区京町72 新クレセントビル
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
オフィスでの勤務またはテレワーク（自宅）をご自身の裁量で日ごとに選択可能です。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:45

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給、上限なし
社会保険：社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得奨励金制度（資格取得者には、資格の種類に応じて奨励金や受験費用を支給）
■図書購入支援（金額条件なし・電子書籍可）
■教育強化費制度（10万円超の講座を受けられている実績あり）

＜その他補足＞
■KDL AWARD（半期に1度表彰）
■社長のおごり自販機
■コミュニケーション促進活動
■アザス制度（ピアボーナス制度）
■コーヒーマシン設置
■リモート勤務時のモニター購入支援制度あり
■ハイパーメディカル加入（病気入院やがんの通院治療の場合にその費用を補するもの）
■時短勤務制度あり
■1時間単位で使える有給制
■勤続表彰制度（5年単位で表彰、副賞あり）
■従業員持株会制度
■各種団体保険（生命保険、がん保険）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数129日

年次有給休暇（入社当日から付与）、リフレッシュ休暇（好きなタイミングで年に1回5連休を設定可能）、年末年始休暇、慶弔休暇、勤続休暇など
※1時間単位で使える有給制度有り