株式会社カンム

【原則在宅】フィールドセールス◆新規fintechサービスの販売戦略を構築｜MUFGグループ

---

～『お金の新しい選択肢をつくる』急成長fintechスタートアップ／将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスの販売戦略設計からお任せ／三菱UFJグループ～

■募集背景
カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。
売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、中小企業商流における決済インフラの一角を担う構想です。
直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。

■役割
加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。

■業務内容：
・B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む）
・商談獲得～受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1）
・受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用～継続）のフォロー（売って終わりにしない）
・失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック
・（必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓

■魅力
◎「0→1の実働」と「型化」を同時に担える
整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用～継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。
◎SMB決済インフラを作る第一人者
単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材のB2B新規開拓営業経験（目安3年以上）
・SMB（中小企業）向けの経営者、意思決定者を相手にした直接商談・短サイクルの営業経験

■歓迎条件：
・Fintech・金融業界（銀行、カード、決済、証券等）への営業経験、または業界出身
・代理店・パートナーセールス、アライアンス営業の経験（間接販売の設計・支援）
・導入後のカスタマーサクセス・アップセル経験
・スタートアップの営業1～5人目としての立ち上げ経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館4F
勤務地最寄駅：JR山手線／恵比寿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜勤務地補足＞
原則リモートですが、必要に応じて週2-3出社・訪問できる方を想定しています

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※部署や働き方によって異なるケースもあります

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■スキルアップ補助
■書籍購入制度
■社内勉強会推奨

＜その他補足＞
■服装自由

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇