株式会社ココナラ

アライアンス開発マネージャー候補※事業開発◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクと合弁

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■□「メガバンクとのチャネルを再活性化」「新アライアンス開発」がミッション／スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営□■

■ミッション：
・「ココナラ経済圏」構想のもと、主力の業務委託マッチングを含めて、法人のあらゆるニーズを当社関連サービスで解決すべく、複数事業を展開しています。
・2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。
・今後の法人顧客の開拓に関し、自社架電に依存しない「送客チャネル」が必要です。それを開発するのがミッションで、柱は2つ。
（1）みずほココナラの活性化
・会員法人46万社へリーチでき、受注率は高いと実証済み。行員の方が当社サービスについて、さらに具体的に動く設計をつくり直します。
（2）新しいチャネル開発
メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントとしての実績を武器に大型アライアンスを開拓

■業務内容：
◇みずほココナラの活性化
・提案パッケージ・イネーブルメントの設計
・行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけまで設計
◇みずほ側との折衝
・合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消
◇新規アライアンス開拓
・候補の選定・評価（送客の質＝継続期間・受注率／BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走
・次善策としてFC型代理店も検討
◇BPO連携
・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供

■当ポジションの魅力：
【希少なチャネルを活性化させる経験】
◎受注率が高く、当社ならではの「メガバンク」というチャネルの拡大に貢献できます。チャネル設計をゼロから作っていく仕事です。
【新しいアライアンス開発】
◎最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、そして「メガバンク合弁」という実績を前提として、アライアンスの選定、条件設定、チャネル立ち上げまでを主導できます。
【キャリアパス】
◎プルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。経営陣に近く、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発のいずれかで3年以上の実務経験（目安）
・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験
・パートナー向けイネーブルメント（提案資料・研修・認定制度）の設計経験
・チャネル別のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）
・社内の複数部署（営業／マーケ／CS／管理部門／法務等）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所： 東京都渋谷区桜丘町12－10 渋谷インフォスアネックス9F/10F
勤務地最寄駅：JR線／渋谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
就業規則に準ずる

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給（上限4万円）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入費支給

＜その他補足＞
■パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
■インフルエンザ予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・有給休暇
・入社時特別休暇（5日）
・慶弔休暇
・年末年始休暇
・リフレッシュ休暇（3日）