株式会社Photosynth (フォトシンス)

エンタープライズ営業◆シェアNo.1IoT×SaaS◆大手企業に対する課題解決型のソリューション提案

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■募集背景：
オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員です。
既存の枠組みにとらわれず、新しい市場を切り拓ける人材を求めています。

■業務内容：
「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。
"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓請負人」としての役割です。
当社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年）を獲得しています。この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら、当社サービスのシェアを拡大していただきます。
既存のルート営業やテレアポ中心の新規開拓とは異なり、自ら仮説を立てて、アプローチ～受注～横展開までの"勝ちパターン"を自分の手で作り上げることが求められます。そして、そこで得たノウハウを個人の成果に留めず、営業組織全体の型・仕組みへと落とし込み、後進の模範となっていただくことを期待しています。

■業務詳細：
・注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等）※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します。
・未開拓の業界、企業に対する仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計
・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、キーパーソンへの提案
・顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定
・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開
・社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上
商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・リード流入や引き合い対応以外で、法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験を目安として3年以上
・アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までの経験
・6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験
・CXOへの提案プレゼン経験を有すること

■歓迎条件：
・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験
・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験（新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など）

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15F
勤務地最寄駅：都営地下鉄浅草線／三田駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
専門業務型裁量労働制
みなし労働時間/日：8時間00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：無

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：福利厚生その他欄参照
住宅手当：福利厚生その他欄参照
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助
■社内勉強会
■勉強会参加費補助

＜その他補足＞
■住宅通勤補助手当
・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
（※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）
・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります）
■働きやすさ向上
・リモートワーク
・カフェスペース
・フリードリンク
■コミュニケーション強化
・サークル活動（補助費有）
・ご飯会

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇（12月29日～1月3日）、有給休暇（入社日に10日付与以降1年毎に付与）、特別休暇5日（エネチャージ休暇3日※入社初年度は入社月により0～3日、工場見学休暇1日、五感で体験休暇1日）