株式会社エス・エム・エス

【東京・芝公園駅】＜障害福祉＞SaaSインサイドセールス／新規事業◆潜在市場開拓を担う◆東証プライム

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～東証プライム上場／22期連続で増収を継続中／「高齢社会×情報」などの領域で40以上のサービスを運営～

■業務内容
単純なアポイント獲得（架電営業）ではなく、以下のような市場開拓の企画～実行を横断的に担当いただきます。

■具体的な業務
・ターゲット市場のセグメンテーション設計（どの層を優先すべきか、一次情報をもとに仮説を立てる）
・セグメント別のアプローチ手法／営業スタイルの設計と検証（架電、DM、代行活用など複数チャネルの使い分け）
・リスト設計・管理と、商談化率／失注率などのKPIに基づく改善
・マーケティング部門と連携したリードナーチャリング設計、OPS（業務プロセス）の型化
・オンライン商談の対応（FS業務の一部）
※実行だけでなく「どう攻めるかを自ら設計する」ポジションです。

■魅力
◎新規事業の立ち上げフェーズにおいて、市場開拓の"型"をゼロから作る経験ができる
◎架電などの実行業務にとどまらず、ターゲット選定や営業手法の設計といった上流の意思決定に関与できる
◎仮説→検証→型化のサイクルを自身の裁量で回せるため、成果が事業の成長に直結しているという手触り感を得られる
◎データに基づき仮説を検証する動き方のため、勘や経験だけに頼らない再現性のある営業スキルが身につく
◎営業代行業者のマネジメント

■キャリアパス
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
などセールス部署の内外をまたいでスキル／経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

■チーム体制
潜在IS（インサイドセールス）チームとして現在複数名体制で稼働しています。メンバー各自がターゲット市場のセグメンテーションや商談化率・失注率などのKPIを持ち、市場仮説の設計から検証までを主体的に担当しています。

■業務の分業
「市場・ターゲットの選定」「アプローチ手法／営業スタイルの設計」「リードナーチャリングやOPS構築」など、フェーズごとにテーマを持ちながら、チーム全体で知見を共有し型化を進めるスタイルです。

変更の範囲：事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがあります

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業や販売職の経験があり、個人の数字を追っていた方
・基本的なPCスキル
・実行力があり、数字へのコミットメントが強い方

■歓迎条件：
・新規開拓営業経験
・インサイドセールスや法人営業の経験
・PDCAを回して仮説検証した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※簡易フレックス勤務（8：00～9：30の間に出勤すること）
※就業時間を変更することがある

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：福利厚生その他欄参照
社会保険：社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
■資格取得支援制度
■スキルアップ手当15万円（年1度、4月給与支払日の支給）

＜その他補足＞
■通勤手当補足：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
■従業員持株制度
■ベビーシッター利用補助制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

■原則土曜・日曜・祝日休み／年末年始
■休暇：年次有給休暇、アニバーサリー休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業、子の看護休暇、慶弔休暇、妊婦特別休暇