株式会社BPIO

労務管理・業務効率化SaaS導入プリセールス／リーダー■セブンリッチグループ■125休日

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【仕事概要】
労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談でのニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスでどう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。


【募集背景】
これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。
事業をスケールさせるため、役割を分解し、入口にあたるプリセールスを専任で担っていただく方を募集します。


【具体的な業務内容】
労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス活動全般。
・初回相談への対応
└提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
└フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
└ 対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
└「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
└ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへスムーズにトスアップ。

【業務の魅力】
◆事業成長の鍵を握る「最大の成長レバー」を担える
・これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。あなたが専門特化の1人目として入ることで、事業全体の商談数と品質をダイレクトに引き上げる、最もインパクトの大きい役割を担えます。
・ベンダーと二人三脚で顧客のバックオフィスDXの第一歩をプロデュースする、事業の中核としての貢献実感を得られます。

◆「フロント業務」に特化し、圧倒的な場数で提案力を磨くことが可能
・完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
・1日2～3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では得られないスピード感で営業としての「提案の引き出し」を増やすことが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後にキャッチアップする高い意欲・学習力
■歓迎条件：
・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験

＜勤務地詳細＞
東京事務所
住所：東京都渋谷区桜丘町9-8　 KN渋谷3ビル2F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分（13:00～14:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
条件面等の変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費（実費支給 ※月額5万円上限）
社会保険：介護保険

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・学び／成長支援制度
書籍購入制度（無料）会社にない本は自由に購入することができます。
グループ内コーチングスクールTHE COACH Academy（社員割引）

＜その他補足＞
・慶弔見舞金
・産休育休制度
・服装髪型自由
・健康診断（グループ内提携クリニック）
・PC貸与
・顧客イベント参加
・引っ越し支援制度（グループ内事業）
・ウェルネス／ヘルスケア（グループ内事業）　
・食事補助（グループ内事業）　
・飲食店（グループ内事業）
・その他グループ内の商品やサービスを社員価格で利用

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

・夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
・保険診療、健康診断 全額会社負担（提携クリニック）
・ベビーシッター補助（一部会社負担）
・産休育休制度