株式会社ヌーラボ
パートナーセールス（代理店営業）リーダー候補◆「Backlog」やSaaSプロダクトを提供◆
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■概要
プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。
■具体的な挑戦課題
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導
パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー
主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。
■具体的な業務
・パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
・大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
・主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
・パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画
・パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
・社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
・将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
無形商材の法人営業経験5年以上（目安）
新規開拓営業経験
下記いずれか1つ以上の実績・経験
パートナーセールス / アライアンスの立ち上げ経験
パートナープログラム・代理店制度の設計 / 改定の経験
大手企業との契約交渉・アライアンス締結をリードした経験
社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方
勤務地
東京事務所
住所：東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON B1F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地補足＞
基本出社＋各地への出張あり
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※一日の労働時間が6時間を超え8時間未満の場合は休憩45分
※中抜け休憩の柔軟な取得も可能
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更無
給与
718万円～998万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：500,000円～700,000円
＜月給＞
500,000円～700,000円
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※上記想定年収には賞与（年2回分）と在宅勤務補助手当（月1.5万円）を含む
※オファー条件は、スキル・経験・現年収などを考慮し、選考全体を通じた評価をもとに最終決定。また、人事・給与制度の改定進行中に伴い、提示する想定年収や内訳に多少の改定・変動可能性有。詳細はオファー面談時説明
■賞与：年2回
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：無
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
成長投資の経費負担あり（書籍代・セミナー費等）
＜その他補足＞
リモートワーク可
交通費実費支給
服装自由（選考も私服可）
入社時PC貸与
出産・育児支援制度
部活動支援手当
Small talk補助
ワクチン接種補助
入社時健康診断・定期健康診断（診断費用は経費精算）
慶弔見舞金
副業可（要申請）
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日
入社時に有給休暇10日付与（入社1年が経過する毎に20日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（6日）
慶弔休暇
会社概要
- 事業概要
■社名の由来:ヌーラボは「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」をブランドメッセージに掲げ、組織のコラボレーションを促進するプロダクトを開発しています。
社名は Null(ヌル＝無)と Lab (ラボ)を合わせた造語。無から有を創り出す研究所のようでありたいという思いが込められています。
■ヌーラボが提供するサービス
# Backlog - チームで使うプロジェクト・タスク管理ツール
# Cacoo - アイデアを合意形成につなげるオンラインホワイトボードツール
# Nulab Pass - 組織のセキュリティとガナバンスを高めるサービス
# Nulab Flowbase - ワークフロー自動化ツール- 所在地
〒810-0001
福岡県福岡市中央区天神1-11-1- 設立
- 2004年3月
- 従業員数
- 207名
- 上場市場名
- グロース市場
- 資本金
- 100百万円
- 売上高
4,112百万円
- 経常利益
- 641百万円
応募方法
応募方法
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