株式会社ＫＡＥＮ
【渋谷／リモート可】ソリューションセールス／組織立ち上げ中核メンバー／年170%成長／フルフレックス
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【B2B成長企業の新市場開拓／営業組織立ち上げ期で希少なキャリア形成が可能なセールスポジションです】
■業務概要
当社が提供する商談獲得・市場開拓プラットフォームを活用し、PMF（プロダクトマーケットフィット）後のB2B企業を対象に、GTM（Go To Market）戦略の策定・実行支援を担当します。新規顧客の獲得や、アカウントベースドマーケティング（ABM）を駆使した新しい市場・顧客セグメントの開拓にチャレンジできる環境です。
■業務詳細
エンタープライズB2B企業に対して、課題のヒアリングから提案、受注まで一貫した営業活動を実施します。クライアントのマーケティング責任者や意思決定層と直接折衝し、導入に向けた合意形成や予算獲得を推進。ABM手法による新規セグメントの開拓や顧客検証、事業成長・市場拡大に資するソリューション提案を行います。営業活動の型化や仕組み構築にも携わり、SS組織の立ち上げ・拡大に向けた中心メンバーとして参画します。また、顧客の声をサービス開発へフィードバックし、継続的な価値向上にも貢献します。
■扱うサービス
全国の営業代理店と企業を結ぶ『TAAAN』、エンタープライズ意思決定層へのアプローチを可能にする『UNIIINC.』、カンファレンス集客支援『イベカム』など、B2B企業向けの複数サービスを展開しています。
■組織構成
少数精鋭の21名規模で、営業組織立ち上げフェーズの中核メンバーとして活躍いただきます。
■業務の魅力
成長企業のマーケティング責任者と直接折衝できるほか、新規市場開拓や営業組織づくりなど事業創出の最前線で経験を積めます。AfterPMF/GTM領域での営業キャリアが希少です。
■教育体制
OJTを中心に事業・サービス理解を深めるサポート体制があります。
■就業環境
フルフレックス制、リモートワークと出社のハイブリッド勤務が可能で柔軟な働き方を実現。
■想定されるキャリアパス
営業リーダーや事業責任者、幹部候補などへのキャリアアップが可能です。
■企業の特徴/魅力
「時代を変える産業に火をつける」ミッションのもと、黒字経営と高成長を両立し、全国規模で新たな価値創出に挑戦できる環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
BtoB向けIT企業でのビジネス経験3年以上
勤務地
新本社
住所：東京都渋谷区円山町19-1 渋谷プライムプラザ 2階-A
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
本社もしくはリモートワーク（週2日以上出社）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:45～18:45
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
500万円～1,200万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：338,300円～812,000円
固定残業手当/月：78,400円～188,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
416,700円～1,000,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円/月
社会保険：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
オンライン診療サービス、ランチ補助、オフィス設置ミネラルウォーター
休日・休暇
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日
年末年始、土日、祝日休み
会社概要
- 事業概要
「時代を変える産業に火をつける。」をミッションに掲げ、企業がまだ開拓できていない新規市場や顧客層との商談・リードを創出することを通じてPMF後のB2B企業が直面する「答えのないGTM」という構造課題そのものをアップデートする企業です。
イノベーティブな製品が東京23区でしか広まらない現状を変え、社会の隅々までテクノロジーの恩恵を受けられる人を増やすことに挑戦しています。
現在は、全国の営業代理店と企業をつなぐ商談獲得プラットフォーム『TAAAN』を主軸に、エンタープライズ意思決定層に顧問経由でアクセスする『UNIIINC.』、自社カンファレンスへのリード集客を実現する『イベカム』など、売上を伸ばしたいB2B企業のあらゆる「届ける」課題に向けたマルチプロダクトを展開しています。
従業員50人以上の企業10万社のうち約40%をKAENのサービス経由で商談化しており、スタートアップから上場企業まで幅広い導入実績があります。VC調達に依存せず創業以来一貫して黒字経営、年平均売上成長率170%で拡大を続けています。- 所在地
〒150-0044
東京都渋谷区円山町19-1- 設立
- 2019年12月
- 従業員数
- 21名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 18百万円
- 平均年齢
- 35歳
応募方法
応募方法
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