ウシオ電機株式会社

【田町】先端パッケージ市場を開拓するDLT営業／課長候補／3～5名のチームマネジメント・営業戦略実行

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■本業務の魅力：
・成長が期待される先端パッケージ市場で事業づくりに関われる
既存顧客へのルート営業にとどまらず、市場の立ち上がり期にあるDLT製品・ソリューションを顧客とともに事業化・標準化していく営業です。顧客の投資計画や技術課題を捉えながら、新たな市場を開拓し、製品の普及と事業の成長を自らつくっていくことができます。
・装置販売にとどまらないソリューション営業
顧客の課題は、単なる設備導入に限りません。複数の技術・生産・事業課題を踏まえた提案が求められます。顧客の本質的な課題を引き出し、技術・開発・製造・品質・サービスなどの社内関係部門を巻き込みながら、最適なソリューションを構想・提案するポジションです。
・Applied Materials社との協業を含むグローバルな事業連携
Applied Materials社をはじめとする海外パートナーや関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携が発生します。国内外の顧客への営業活動を軸としながら、グローバルな関係者と協働し、英語を実務で活用しながら国際的なプロジェクト推進力を高められます。

■業務内容
DLTにおける国内顧客営業チームの課長候補として、営業戦略の実行と組織マネジメントを担っていただきます。個人での営業活動に加え、メンバー3～5名の営業活動を支援・管理し、チームとしての成果創出をリードする役割です。
・国内の半導体・先端パッケージ関連顧客に対する、DLT製品・ソリューションの提案営業
・担当アカウントに対する中長期の営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・推進
・新規顧客の開拓および顧客の技術課題、生産課題、投資計画のヒアリング
・顧客課題に応じたソリューションの構想・提案、仕様協議、見積・価格交渉、契約交渉
・受注後の装置立上げフォローおよび、開発、アプリケーション、製造、品質、サービス、調達など関係部門との連携
・協業先企業を含む海外パートナー・関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携
・営業メンバーの活動レビュー、営業教育、プロジェクトマネジメント、営業プロセス、案件管理、予実管理、顧客情報管理などの営業基盤整備
・市場・顧客・競合動向の収集および、製品戦略・事業戦略へのフィードバック

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
法人営業の実務経験
・顧客課題を把握し、製品・技術・サービスを組み合わせて提案した経験
・技術、開発、製造、サービスなどの社内関係者と連携し、案件を推進した経験
・チームリーダー、プロジェクトリーダー、またはメンバー育成の経験
・変化の大きい環境で、課題を自ら発見し、周囲を巻き込んで解決した経験
・ビジネスレベルの英語力
※海外関係者との会議、交渉、メール、資料確認・説明を想定。技術的な英語は入社後の習得も可能です

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー31F
勤務地最寄駅：JR線／東京駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：45分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
8:45～17:15
＜その他就業時間補足＞
■休憩内訳…昼45分■残業月20時間程度■フレックス

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給ただし上限金額あり ※新幹線通勤相談可
家族手当：補足事項なし
寮社宅：社宅家賃補助
社会保険：社会保険完備（健康保険組合加入）
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：退職金年金制度

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
昇格時研修、ライン長研修、語学検定（TOEIC(R)テスト補助）、海外赴任語学研修、職種別研修、在宅勤務制度、ヤングエグゼクティブ（若手経営市幹部候補育成）制度 等

＜その他補足＞
■各種手当：深夜勤務手当、休日勤務手当、こども手当、外勤手当、食事手当など
■財形貯蓄
■持株会
■慶弔見舞金
■グループ保険
■各種文化体育会
■退職金年金制度
■選択型福利厚生制度（カフェテリアプラン） など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇14日～23日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数126日

年次有給休暇（入社初年度は入社日によって付与日数が異なる）、GW・夏季・年末年始休暇、誕生日休暇、リフレッシュ休暇、配偶者分娩休暇、育児休暇、介護休暇 等