株式会社Ｈａｃｏｂｕ

【リモート可】セールスアソシエイト◆大手企業の経営層を動かす戦略営業／IT未経験からエンプラ営業へ

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■業務内容：
1）アカウントプランニングとアプローチ設計
担当業界を持ち、ターゲット企業の選定から優先度設計、アプローチ仮説の構築までを担います。利用実績や過去の商談履歴といった社内に蓄積されたデータを読み解き、どこから攻めれば経営レイヤーに届くかを設計します。
2）関係構築と商談醸成
課長クラスとの情報交換から始め、部長、そしてCLOクラスへと関係者との接点を広げます。導入済み企業では、現場での活用実績を足がかりに全社展開に向けた議論へと発展させます。案件化したタイミングでアカウントエグゼクティブへパスします。クロージングの責任は負いませんが、役員クラスとの関係構築まで踏み込みます。
3）オフライン接点の創出
業界団体・社団法人でのセミナー登壇や講演を企画・実行し、デジタルマーケティングでは獲得できないCLOクラスとのオフラインでの接点を創出します。戦略チームや役員も巻き込んだチーム戦で、エンタープライズ顧客を攻略します。

■ポジションの魅力：
◎早期からプライム上場企業の役員・CLOクラスと直接向き合い、法改正や業界団体といった産業構造そのものに接触できること
◎顧客の課題背景と物流ドメインを理解した状態でアカウントエグゼクティブをスタートできる：未経験からエンタープライズセールスを目指せるキャリア機会

■当部について：
プラットフォーム事業本部は、全従業員の約半数が所属するHacobuの主要な本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
「現場最適→全社最適→社会最適」の変革を、顧客一社一社の現場から実際に起こしていくのがこの本部の役割です。エンタープライズの大手荷主に対して業界トップクラスのプラットフォームとして、MOVOを「売り、定着させ、広げる」ことを通じて、前例の少ない課題を切り拓き、難易度の高いテーマに組織全体で挑んでいます。

■当社について：
Hacobuは「運ぶを最適化する」をミッションに、「最後の暗黒大陸」とも表現される日本の重要インフラである物流をプロダクトの力で変革している会社です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業（有形／無形問わず）目安として2年程度以上

■歓迎条件：
・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方
・ITソリューションまたはSaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ／大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
・新規開拓（アウトバウンド）の経験
・セミナー登壇、イベント企画・運営の経験
・AIツールを業務に取り入れて成果を出した経験

＜勤務地詳細1＞
本社
住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市中央区難波4-1-15近鉄難波ビル201・205 リージャス近鉄難波
勤務地最寄駅：大阪難波駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※東京本社、大阪オフィス、その他会社が指定した場所（自宅等）
※リモートワーク+出社指示あり

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
※必要に応じて9時～18時の間に会議を設定する場合があります。・残業：月20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の待遇・給与に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費支給（上限5万円）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJT

＜その他補足＞
■子育て・介護の時短勤務制度
■育児休業制度、介護休業制度
■リモートワーク手当 など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数125日

年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
※年間休日125日（年3日間の特別休暇含む）