株式会社Ｋｉｒａｌａ

「70年の歳月が生んだ天然水」の事業開発営業（リーダー）一流ホテル・レストラン向け／市場・営業戦略

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～一流ホテル・レストランを中心に新たな市場を開拓／顧客選定・営業戦略から商談・導入まで一貫して担当／社長直下の新設部門で事業づくり～

■業務内容
富士山の雪解け水が約70年の時をかけて生まれる天然水「砥希（TOKI）」は、一流ホテルやレストランでも選ばれ、これから市場をさらに広げていくフェーズです。

・どの市場・顧客を狙うのか
・砥希の価値をどう伝えるのか
・どうすれば継続的に市場を広げられるのか
最適な進め方を設計・提案し、導入までを一貫してお任せします。

■具体的な業務内容
新設部署の一人目として社長直下で営業活動を主体的に推進いただきます。

・天然水ブランド「砥希」の販売・営業戦略の企画
　└ターゲット選定、アプローチ方法・提案内容の検討
・ホテル・レストラン等を中心とした新規開拓営業
　└新規顧客へのアプローチ、訪問・商談・クロージング
・市場・顧客ニーズの収集・提案
　└商談で得た声をもとに、営業手法の提案内容を改善
・ブランド価値の訴求・導入ストーリーの設計
　└「砥希」ならではの価値を活かした提案づくり
・顧客への提案・関係構築
　└オーナー/決裁者への提案、導入後のフォロー
・関係部門と連携した販促・PR・ブランディング施策の検討

■仕事で得られるもの
・自分の提案が事業を動かす裁量
└新設部署の一員として、現場で見つけた可能性を経営に直接提案できます。
・事業立ち上げフェーズに営業として深く関われる経験
└「売る」だけでなく「どう広げ市場をつくるか」を考え実行できます。
・「価格」ではなく「価値」で選ばれる営業力
　└「価格」ではなく「価値」で選ばれる提案力が磨かれます。
・「営業」から「事業開発」へのキャリア成長
　└ターゲット設定、営業戦略、顧客開拓、提案、導入、改善まで一貫して経験できます。

■当社
東証グロース上場のMTGグループ。設立以来、短期間で20以上のプロダクトを展開し、品質とブランド価値にこだわった商品づくりを推進。
安定した経営基盤を持ちながらも、スピード感ある意思決定のもと、自社ブランドの成長や事業拡大に主体的に携われる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の実務経験（3年以上）
・オーナー、経営者／決裁者への提案・折衝経験
・新規顧客の開拓から商談・受注までを推進した経験
・Excel・Word・PowerPointを使用したデータの集計・資料作成等の実務経験

■歓迎条件：
・ホテル、レストラン等のサービス業界向け営業経験
・BtoBでの新規開拓営業経験
・新規事業・新商品・サービスの立ち上げフェーズに関わった経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区日本橋小伝馬町15-14
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
※リーダー採用の場合、試用期間は契約社員採用となる場合あり／詳細は試用期間の欄に記載

＜試用期間＞
3ヶ月
※契約社員の場合について：Group/Sectionリーダー採用の場合、契約社員の場合有
（契約期間：3ヵ月／契約の更新：有（業務実績などによる）／更新上限：有　通算契約期間上限5年0ヶ月）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■Kirala Campus（入社後オンボーディング研修、目的別研修、コンプライアンス研修など）
■社内人事施策（定期的な役員からの学びの場、部署横断のディスカッションなど）



＜その他補足＞
■入社時、自社プロダクト1台プレゼント
■ウェルカム5（ファイブ）休暇制度　※入社直後に週勤務日数に応じて2～5日付与
■社内割引制度
■活性会（社員間のコミュニケーションが目的の食事会）補助
■オフィス内ミネラルウォーター、コーヒー無料
■テレワーク　※部署による調整
■社会保険・労働保険完備
■短時間勤務・産休・育休制度
■健康診断・インフルエンザ予防接種補助等

週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

基本土日祝休、GW、夏季休暇、年末年始休暇、入社時特別休暇（2～5日付与／入社月に応じる）、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、特別休暇