ＧＭＯデザインワン株式会社
営業マネージャー候補（SaaS・メディア営業）◆「仕組みで勝てる組織」を牽引◎／GMOグループ
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【店舗・地域事業者向けのDXサービスを展開／GMOグループの安定基盤×裁量の大きいやりがいを両立◎／最新のAI活用やオペレーションの自動化を積極導入】
■求人概要
インサイドセールスを中心とした営業チームの売上目標の達成を目的に、SaaS営業・法人営業・代理店営業を担う営業チームのマネジメントをお任せする予定です。数字を追うだけでなく、メンバー育成・営業プロセスの設計・仕組み化を通し成果創出をお任せするポジションです。
■業務内容
◎目標設計と進捗管理：チーム／個人のKPI（架電数・商談数・受注率・単価・解約率など）を設計し、日次・週次で進捗をモニタリングして打ち手を決定
◎メンバー育成・同行支援：ロープレ、商談同席、トークスクリプトやFAQの整備を通じて、メンバーの提案力を底上げ
◎営業プロセスの設計・改善：リード獲得から商談・受注・オンボーディングまでの流れを可視化し、ボトルネックを特定して改善
◎仕組み化・AI活用：SFA/CRMのデータをもとに、生成AIや自動化ツールを活用した業務効率化・トークの標準化を推進※属人的な営業から「仕組みで勝てる営業」への転換を担う
◎プレイヤー業務：立ち上がり期および重要顧客・大型案件については、ご自身でも商談・クロージングを担当
◎事業部との連携：マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門と連携し、商品設計や販促施策の改善提案を実行
■業務補足
【マネジメント対象】
・Saas営業チーム：電話・オンラインでの新規開拓および既存顧客へのアップセル提案
・法人営業／代理店営業：中～大規模法人および販売パートナーとのリレーション構築・拡販支援
【主なクライアント】
リラクゼーションサロン、飲食店、美容院、クリニック、ホテル 等
※個人経営のお店から上場企業まで、日本国内のあらゆる店舗様が対象です。
■入社後の流れ
・1～3ヶ月目：自社サービス・商材理解、既存の営業フローとメンバーの把握、ご自身での商談実施
・3～6ヶ月目：チームの課題整理と改善プランの立案、KPI設計への参画
・6ヶ月目以降：チームのマネジメントを本格的に担当し、育成・数値責任を持っていただきます
・将来的には：営業部門全体の統括やマネージャー・部長ポジションへのキャリアアップを想定しています
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人向け営業（無形商材）の実務経験3年以上
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験（メンバー3名以上の目標管理・育成経験）
※役職の有無は問いません。サブリーダー・チーム長・トレーナーとしての実務経験でも構いません
・KPIを設計し、数値をもとに課題を特定して改善施策を実行した経験
・基本的なPCスキル（Excel/スプレッドシートでの数値管理、資料作成）
勤務地
本社
住所：東京都新宿区新宿2-16-6 新宿イーストスクエアビル
勤務地最寄駅：東京メトロ線／新宿三丁目駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
＜転勤＞
当面なし
補足事項なし
勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（11:50～12:50）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※フレキシブルワーク制度（時差出勤）あり（7時～11時の間で15分単位で出社時間を自由に設定）
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
800万円～804万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：4,850,400円～6,498,000円
固定残業手当/月：96,000円～128,600円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
500,200円～670,100円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※経験・年齢・スキルを考慮の上決定します。
■昇給：年2回
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給（上限3万円まで）
社会保険：各種社会保険完備
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
■人材育成支援
┗書籍購入補助
┗外部セミナー受講支援
＜その他補足＞
■結婚・出産祝い制度
■社内表彰制度
■従業員持ち株会
■社内コミュニケーション活性化
┗部内イベント支援
┗ウェルカムランチ
┗シャッフルランチ
■その他
┗マッサージ利用費補助
┗フリードリンク・アルコール（社内Bar）
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇制度
■育児・介護休暇制度
会社概要
- 事業概要
～情報技術で、人々やビジネスの活動を促進し、世界を活性化する～
■会社概要：
ITが実現する便利さ、快適さをすべての人へ。
人と人が関わるサービスをもっとシンプルに、使いやすく。私たちは、世界中の人から必要とされる企業へと成長し続けます。
当社の代表的なサービスである「エキテン」は、月間1,120万人以上の方々が利用するインターネットクチコミメディアに成長しました。
「エキテン」はリラク・ボディケアのお店をはじめ、飲食店やサロン、クリニックなど、150種以上のジャンルのお店情報を掲載しているサイトとして利用者数も順調に増加しており、地域情報サイトとして国内最大級になりました。
また、その他グループ会社含め、営業支援/DX支援を通じたIT格差の解消（地方、中小企業）、オフショアを活用した日本におけるIT人材不足の解消の支援にも携わっております。
利用者にとって使いやすく、有益なサービスを作ることにより、地域の経済が元気に、そして日本から地球全体を元気にすることを目指しています。
今後も同社はITを活用した地域情報サービスを軸に、地域を活性化するための様々なサービスを生み出していきます。
■事業内容：
(1)クチコミポータルサイト「エキテン」の運営：
国内最大級の店舗の口コミ・ランキングサイトです。「地域の活性化」をコンセプトに2007年6月に開設して以来、ユーザーから投稿された口コミと満足度評価を基に、お店選びの材料となる情報を提供しています。現在、総掲載店舗数約513万店、累計投稿口コミ数423万件を超える店舗情報データベースへと成長し、ユーザーと店舗を結ぶ集客/情報プロバイダーとしての役割を担っています。（総掲載店舗数、累計投稿口コミ数は2023年5月現在）
(2)ベトナム・ダナンでおこなう低コスト・高品質なオフショア開発
受託開発事業については、ベトナムのグループ会社であるNitrotech Asia社を開発拠点としています。
DX事業本部が中心となり日系企業を中心にラボ契約及び受託開発を提供し、日本人のブリッジシステムエンジニア常駐により高い品質を担保しております。
また、DX事業本部は日本の顧客とのプロジェクト進行を図るべく両者の架け橋となっている事業部です。- 所在地
〒160-0022
東京都新宿区新宿2-16-6 新宿イーストスクエアビル- 設立
- 2005年9月
- 従業員数
- 119名
- 上場市場名
- スタンダード市場
- 資本金
- 648百万円
- 売上高
2,428百万円
- 経常利益
- 25百万円
- 平均年齢
- 35歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
- 「応募依頼する」ボタンを押すと、ご応募と同時にdodaエージェントサービスの登録が完了します。
- ご応募後、職務経歴書のアップロードがお済みでない方は、できる限りお早めにご提出をお願いします。
- 採用条件に合致した方については、dodaエージェントサービスにご提出いただいた情報 にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また志望動機書や自己PRを提出したい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、また質問事項を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
