オープン株式会社

【西新橋】ソリューション営業◆AI・DXで企業の業務変革を支援◆新規事業立上げメンバー／業界経験不問

---

【新規事業立上げメンバー募集！事業作りにも携われる】

■業務内容：
大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。

■具体的な業務内容：
・ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
・顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
・顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
・コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
・提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
・受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
・既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
・顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
・営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
・成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化

■採用背景：
FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。本ポジションでは、完成された商材を説明するだけではなく、顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。

■魅力：
・決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
・PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
・AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
・事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
・上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える

■当社について：
オープングループ株式会社は、RPA・AIを軸にSaaSやBPOなど多角的に事業を展開する企業です。
「ヒトの進化を共創する」をミッションに、日本の生産性向上という社会課題に向き合っています。
上場企業としての安定基盤を持ちながら、事業・組織ともに進化の余地が大きい点が特長です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下のいずれかに該当する方
・法人営業の実務経験
・顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
・新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験
・顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験
・社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

---

＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
原則3ヶ月

通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：ワークスタイル手当一律支給
家族手当：育児手当月3万円／人
住宅手当：住宅手当一律支給
寮社宅：借り上げ社宅制度
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■プロジェクト書籍購入制度
■オンライン研修制度　等

＜その他補足＞
■育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
■結婚・出産祝い金
■慶弔見舞金
■関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
■人間ドック費用補助
■婦人科健診費用補助
■インフルエンザ予防接種費用補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）、年末年始休暇（12/29～1/3）、有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）、創立記念日休暇（年1日）、慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　など