Ｔｅｂｉｋｉ株式会社

【新宿区】フィールドセールス＜リーダー＞◆裁量大／仕組みづくりから担う／週2リモート可

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～「自分で考え自分で動く」を大切に、働き方の裁量◎／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／リモート可／土日祝休み～

■業務内容：
チームの契約件数・MRRの向上をミッションとして、プレイヤーとして商談を担当していただきます。入社後に一定の成果を上げた後、リーダーに就任していただくことを想定したポジションです。
リーダー就任後はメンバーマネジメントとチームの仕組みづくりをお任せします。
◇プレイヤー業務
・顧客ごとの契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者・決裁者とのリレーション構築とフォロー
◇リーダー業務
・メンバーの営業案件管理と方針決定（商談同席・レビュー含む）
・メンバーの育成、行動管理、モチベーション管理
・チームのKPI設計と進捗管理
・顧客管理ツール（SFA／CRM）を利用した成果及び営業プロセスの可視化
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・チームの成果の向上に向けた仕組み作りと改善提案
※商談獲得まではインサイドセールスチームが実施します。

■ポジションの魅力：
◎多様な経験値を積める
◎潤沢なリードが供給される
◎高いセールススキルが身につく
◎標準化・仕組み化プロセスを学べる

■社内の雰囲気：
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標：
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人当たりの生産性を可能な限り高められるよう、セールスチームのリーダーとして取り組んでいただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規開拓の法人営業における経験（目安として5年程度以上）
・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験
・3名以上のマネジメント経験（新卒社員のみを対象としたマネジメント経験は除く）
■歓迎条件：
・データドリブンな組織運営の経験
・ITサービス営業の経験
・営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験
・スタートアップでの業務経験
・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
・決裁者に対する対面でのクロージング経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F
勤務地最寄駅：各線／新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
【リモート】可（週2日まで）

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：9:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～9:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
・1日の標準労働時間：8時間・平均残業時間：月20時間未満

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更なし

通勤手当、住宅手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：近距離居住手当
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■研修支援制度

＜その他補足＞
■服装自由
■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■近距離居住奨励金（一時金支給）
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・年末年始休み
・年次有給休暇