株式会社ＴＲＡＩＬＢＬＡＺＥＲ（JR西日本グループ）

【大阪】ソリューション営業／新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）◆JR西日本グループ◆リモート可

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■募集概要
配属予定の事業戦略部では、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業」の機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。JR西日本グループ企業を中心とした新規クライアントに対し、新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）を主管いただきます。受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

■業務内容
・JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
・案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
・商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
・受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
・契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
・受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
・営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

■案件推進PMとの役割分担
・ソリューション営業：新クライアントのターゲット選定～関係構築～課題ヒアリング～提案・受注
・案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管
・大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）

■対象領域・テーマ（例）
※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
・JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
・マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
・グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
・法人（B2B）営業または事業開発のご経験3年以上
且つ以下いずれかのご経験：
・IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進
・顧客の課題をヒアリングし提案シナリオに組み立てたご経験
・提案書・見積書を自身で作成し部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
・商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗がないこと）

＜勤務地詳細1＞
本社
住所：大阪府大阪市北区芝田2-4-24
勤務地最寄駅：各線／大阪駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
＜勤務地詳細2＞
大阪オフィス
住所：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内
勤務地最寄駅：各線／大阪駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
基本的にはリモート勤務ですがクライアントとの関係構築を重視するポジションであるため週2～3日程度関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています
※業務事由等による出張あり

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
無

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援

＜その他補足＞
副業制度、定期健康診断、確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）、出張手当等
※今後順次、各種制度を導入予定

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇