株式会社スーパーソフトウエア

【東京】ITソリューション営業／既存顧客深耕・ラボ型提案／前年比120％成長／年休127日×残業9h

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【前年比120％成長の独立系SI企業で既存顧客深耕／安定的な関係構築×質の高い提案営業】

■業務概要
既存顧客の主担当として、プロジェクトを継続・拡大できる体制づくりを担います。顧客の体制・要員・進行上の課題を整理し、SES・準委任・ラボ型の契約形態を踏まえたエンジニア体制を設計。
契約更新や拡張提案を主導し、中長期的な信頼関係を築きながら、担当顧客の粗利の安定化・継続化を目指します。

■具体的な業務
・既存顧客の主担当としての関係構築、課題のヒアリング
・顧客の体制、要員、進行上の課題整理と解決策の立案
・SES／準委任／ラボ型体制の設計・運用
・エンジニアの人数、役割、アサイン条件の設計・調整
・契約更新、単価交渉、契約拡張の提案・主導
・担当顧客の収益構造の把握、粗利の安定化・継続化
・顧客、エンジニア、社内関係者との調整

※新規テレアポ・飛び込み営業、MA配信などのマーケティング業務はありません。
マッチングの実作業は別担当が行います。

■このポジションの魅力
受注をゴールとせず、顧客課題を深く理解し、プロジェクトが継続・拡大する仕組みをつくる営業です。
短期的な売上だけでなく、粗利の継続性・安定性や顧客深耕の再現性が評価されます。
＜得られる経験・スキル＞
・技術的な裏付けに基づく提案力
・大手企業とのプロジェクトを通じたビジネススキル
・組込開発からクラウドまでの幅広い技術知識
・社内勉強会や技術者との交流を通じた最新技術・ITトレンドの知識

成果は昇給・賞与に反映。将来は営業リーダーやマネジメント、ソリューション提案のスペシャリストなど、多様なキャリアを目指せます。OJT、トレーニング、資格取得支援制度もあり、継続的な成長を会社が支援します。

■事業基盤・就業環境
・創業40年の実績と大手SIとの強固なパートナーシップを基盤に、前年比120％成長の東京オフィスで事業拡大に携われます。
・フレックス、リモートワーク、年休127日、平均残業9.0h、有給消化率84.6％と、働きやすい環境です。

■取り扱うサービス・技術領域
AIを活用した顔認証受付システム「SuperFace」などの自社サービスのほか、組込開発からクラウド領域まで幅広いITソリューションを提供しています。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・IT業界（SES／SI／受託開発等）での法人顧客折衝経験3年以上
・顧客課題のヒアリング・要件整理経験
・SESまたは準委任でエンジニア体制設計経験
・利益構造の説明ができる方
・自ら責任を持ち業務を完結できる方
■歓迎条件
・ラボ型／準委任契約の立ち上げ・運用経験
・SESでの単価交渉・粗利管理経験
・顧客責任者との関係構築経験
・複数名エンジニア体制のマネジメント経験
・CRMを使った顧客・契約管理経験

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45
＜その他就業時間補足＞
月平均所定外労働時間：9.0時間（2025年度実績）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、退職金制度

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
各社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：勤続3年以上対象

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■社内研修制度
■資格取得支援制度
■技術書補助
■オンライン学習サービス
■技術転向支援制度
■自社サービス制度

＜その他補足＞
■資格手当
■健康診断
■慶弔金制度
■財形貯蓄制度
■団体生命保険
■社内旅行
■健保組合契約保養所等
■クラブ活動費用補助制度
■社員持株会制度
■産前産後・育児休暇制度
■私服勤務OK（プロジェクト先により異なります）　他

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数127日

■夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12/29～1/4）、有給休暇、特別休暇、設立記念日（6／1）他
■有給消化率：84％
※長期連休に有給を組み合わせるのもOKです。