株式会社ＥＸ‐Ｆｕｓｉｏｎ

法人営業・事業開発◆＜官民連携×ディープテック＞データ・戦略で先端市場を切り拓く／リモート可

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□■レーザー核融合商用炉の実現を目指す大阪大学発のディープテックスタートアップ■□

■業務概要：
商用レーザー核融合炉の実現を目指す当社の営業・事業開発担当として、技術シーズを活用した産業応用分野における市場開拓および売上構築を担っていただきます。

■業務の特徴：
・現状は渉外マネージャー（国・地方自治体の行政機関、国会議員対応等のロビー活動を中心に推進）のもとで、分析データを活かした戦略的な営業活動および案件推進を行っていただきます。マーケティングの実行自体は別部隊が担いますが、提供されるデータや市場動向を分析・解釈し、顧客への提案ストーリーやアプローチ計画に落とし込むスキルが求められます。
・民間企業向けのアカウントマネジメントはもちろん、行政機関や関連団体が関わるプロジェクトにおいても、マネージャーと連携しながら現場の実務・交渉を牽引していただくポジションです。

■業務詳細：
最先端技術の社会実装に向け、下記の業務を横断的に遂行していただきます。
◇データドリブンな営業・ソリューション提案
・支援部署から提供される分析データ（市場動向、顧客データ、業界課題等）を活用した顧客アプローチ戦略の立案
・民間企業および行政機関・官公庁向けのアカウントプラン策定とフロント対応
・製品・技術理解に基づくソリューション提案、提案書・見積書・契約書の作成・交渉

◇官民連携・行政プロジェクトの推進支援
・渉外マネージャーの戦略方針に基づいた、行政機関・自治体・業界団体等との実務レベルでのやり取りおよび案件推進
・規制動向や公的プロジェクトを見据えた提案活動のサポート

◇サプライチェーン構築・パートナーシップ展開
・イベントや展示会でのネットワーキングを通じた有力パートナーの開拓
・技術シーズの社会実装に向けたアライアンス推進、仕入・調達業務の支援

◇社内・グローバル連携
・国内外の他拠点や社内各部署（技術開発部、事業開発部等）との密接なコミュニケーション

■魅力：
◎マーケティング・分析データを読み解き、「どの市場に・どのような論理で・アプローチするか」を組み立てて実行する手応えが得られます。
◎規制や政策と接点を持つディープテック領域ならではの大型プロジェクトに携わることができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・規制業界（電力・インフラ・金融・製薬等）、または宇宙系等のディープテック・スタートアップにおける法人営業／事業開発の実務経験（5年以上）
・データ（市場分析、マーケティングデータ、顧客データ等）を読み解き、営業・提案戦略に落とし込んだ経験
・複雑な利害関係者（ステークホルダー）との交渉・調整・プロジェクト推進の経験
・提案書・資料作成能力（PowerPoint等を用いたロジカルな構成力）

＜語学補足＞
■歓迎条件：ビジネスレベルの英語力（国内外のステークホルダーとのコミュニケーション）

＜勤務地詳細＞
東京都内の拠点
住所：東京都
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモートワーク併用可、将来的に出社の可能性があります。
※大阪・浜松への出張が発生いたします。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限月5万円）
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■ストックオプション制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

■有給休暇：初回10日付与（4～9月入社は10/1、10～3月入社は4/1に付与）※出勤率8割以上で付与
■特別休暇：1～3日（付与日数は入社時期による）
■夏季休暇
■年末年始休暇