株式会社Sales Marker
インサイドセールス◆新しい営業手法「インテントセールス」を実現するSaaS◆リモート併用
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■概要
インテントデータとAIを活用し、顧客との最適な接点を創出することで、事業成長を牽引するキーポジションです。
Sales Markerは、企業の興味関心を可視化するインテントデータとAIを掛け合わせ、営業活動の高度化・効率化を実現してきました。現在は、営業活動全体をAIで変革し、企業の継続的な売上成長を支援する「Revenue AI」の実現を目指しています。
その中でインサイドセールスは、顧客の購買意欲や課題を捉え、最適なタイミング・手法でアプローチすることで、質の高い商談と新たなビジネス機会を創出する重要な役割を担います。
単なるアポイント獲得にとどまらず、マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、顧客との対話から得られた情報を営業戦略やアプローチの改善につなげていただきます。
また、自社のインテントデータやAIプロダクトを積極的に活用し、営業活動の生産性と成果を高めることで、「次世代の営業モデルを自ら実践・進化させていくこと」を期待しています。
■業務詳細
*マーケティングチームと連動したリード獲得・ナーチャリング施策の立案と実行
*見込み顧客へのインサイドセールス活動（架電／メール／SNSなど）
*アポイントメントの獲得とフィールドセールスへのスムーズな連携
*顧客の課題や温度感に応じたコミュニケーション設計と提案活動
*休眠・歩留まりリードの掘り起こし／ナーチャリング施策の実行
*自社サービスの新機能リリースに向けたデバッグと開発へのフィードバック
*営業フロー改善に向けたマーケ・セールス・CSとの連携とフィードバック
*Salesforceなどのツールを活用したリード管理・データドリブンなPDCA運用
変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業として行動・成果目標のある環境で高い成果を出されてきた方
・ビジョン、ミッション、バリューに共感をいただける方
■歓迎条件：
・人材/IT/SaaS企業での営業経験
・共催ウェビナーやアライアンス等の社外とのMTG・進行経験
・営業プロセスの改善や仕組み化に取り組んだ経験
・サービス立ち上げ期（リリース～改善）のご経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
ハイブリッドワーク：週3日以上出社必須
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更なし
給与
400万円～800万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：372,776円～503,566円
固定残業手当/月：127,234円～163,100円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
500,010円～666,666円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給 ※発生都度支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
・健康診断
・高性能MacBook貸与
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数118日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・夏季休暇3日間
・冬季休暇3日間
・年末年始休暇
・年間有給休暇10日～20日
・年間休日日数118日以上
会社概要
- 事業概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。- 所在地
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿4-20-3- 設立
- 2021年7月
- 従業員数
- 176名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 10,000百万円
- 平均年齢
- 29歳
応募方法
応募方法
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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