株式会社Sales Marker
エンタープライズセールス／事業開発（AX・FDE事業）◆リモート併用◆フレックス
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■概要
大手企業を中心に、営業・マーケティング領域における課題を発掘し、AIやテクノロジーを活用した業務変革プロジェクトの提案・受注をリードしていただきます。
特定のプロダクトを販売するのではなく、顧客の事業課題に応じて、SaaS、AIエージェント、顧客固有のUIや連携機能の開発、業務プロセス改革などを組み合わせたソリューションを構想・提案するポジションです。
■業務詳細
【1. 大型エンタープライズ案件の創出・受注】
*大手企業の経営層・事業責任者・営業責任者に対する新規開拓
*顧客の事業戦略や営業課題のヒアリング、潜在的な変革テーマの発掘
*AI活用・営業DXに関する中長期的なアカウント戦略の立案
*複数部門・意思決定者を巻き込んだ提案活動、商談推進、クロージング
*大型開発・コンサルティングを含むプロジェクトの商談創出
【2.AI・FDEプロジェクトの企画・提案】
*顧客の既存業務フローの分析と課題整理
*AIエージェント導入、業務自動化、システム開発等を組み合わせた解決策の企画
*FDE・エンジニア・プロダクト部門と連携したソリューション設計
*プロジェクトのスコープ、提供価値、概算費用、ROIの整理
*提案書・見積・契約条件の策定および顧客との合意形成
【3.FDE事業の営業戦略・組織づくり】
*ターゲット業界・企業の選定とGo-to-Market戦略の立案
*顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション・サービスの企画
*受注プロセスや提案ナレッジの標準化
*経営陣と連携した事業成長戦略の検討
*将来的な営業組織の立ち上げ、採用、メンバー育成
入社直後は、自ら案件を創出・受注するプレイヤーとしての活動を最優先していただきます。
■魅力
◎営業だけで完結する仕事ではなく、経営陣や技術チームと議論しながら、顧客の変革構想を具体的なプロジェクトへ落とし込みます。顧客への提案内容やプロジェクト設計にも大きな裁量を持ち、案件の創出から受注まで主体的にリードできます。
◎トッププレイヤーとして実績をつくった後、事業の拡大やご本人の適性・志向に応じて、営業戦略の統括、チームの立ち上げ、マネジメントなど、より大きな役割を担っていただくことを想定しています。
変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・コンサルティングファームにて、ITコンサルティング、DX支援、SI、AIソリューション、またはエンタープライズ向けITサービスにおける法人営業・事業開発経験
・大手企業に対して、顧客課題の発掘から提案、クロージングまでを主体的に推進した経験
・顧客ごとに提案内容を設計する、ソリューション型・コンサルティング型の営業経験
・顧客の経営層・部門責任者等との折衝・合意形成能力
・自ら新規案件を創出し、売上目標の達成にコミットできる方
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
ハイブリッドワーク：週3以上出社必須
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中の条件変更なし
給与
900万円～1,500万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：566,600円～931,915円
固定残業手当/月：183,400円～318,085円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
750,000円～1,250,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給 ※発生都度支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：無
＜教育制度・資格補助補足＞
-
＜その他補足＞
・健康診断
・高性能MacBook貸与
休日・休暇
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数118日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・夏季休暇3日間
・冬季休暇3日間
・年末年始休暇
・年間有給休暇10日～20日
・年間休日日数118日以上
会社概要
- 事業概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。- 所在地
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿4-20-3- 設立
- 2021年7月
- 従業員数
- 176名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 10,000百万円
- 平均年齢
- 29歳
応募方法
応募方法
この求人情報は、dodaエージェントサービスの採用プロジェクト担当を通じての受付となります。
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- ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当する採用プロジェクト担当から行います。
本求人よりご応募された場合、採用プロジェクト担当がサポートします。担当のキャリアアドバイザーを通じたサポートをご希望の場合は、その旨を記載のうえ、企業名と求人名を添えて、担当キャリアアドバイザーへご連絡ください。
お問い合わせフォームより、該当する企業名と求人名、またポートフォリオを提出されたい旨を記載のうえ、ご連絡ください。
求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
「選考準備中」とは、採用プロジェクト担当が、企業提出前に書類を確認している状態です。採用条件に合致しているか、およびキャリアシートやアップロードいただいた書類に不備がないかを確認しています。
なお、選考状況のご連絡がない場合、採用プロジェクト担当から、書類の修正依頼や応募時必要情報の確認についてメールをお送りしている場合もありますので、ご確認ください。
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡を行います。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
