株式会社エス・エム・エス

【営業責任者候補】セールスシニアマネージャー◆障害福祉SaaS新規事業／東証プライム上場／リモート可

---

【ポジション概要】
セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。
入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年～1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。

【業務内容】
（1）営業戦略・事業計画への責任
・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定
・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任
・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計
・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓

（2）セールス組織の設計・拡張
・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計
・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成
・評価制度・インセンティブ設計への関与

（3）事業運営への参画
・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営
・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案

【配属部署】
＜障害者福祉支援部 SaaSセールス＆カスタマーサクセスグループ＞
◇かべなしクラウドについて
・障害福祉事業所（就労継続支援・放課後等デイサービス・グループホーム・相談支援・生活介護 等）向けの記録・請求業務を支援するクラウドサービスです。
・将来的にはSaaSを通じた業務効率化のみにとどまらず、人材支援・金融支援・購買支援など、障害福祉事業所の経営支援事業群を立ち上げていく構想です。
◇かべなしクラウドの組織について
・事業部としては、マーケティング&インサイドセールス／セールス／カスタマーサクセス／PMM&事業開発の機能別組織で、東京本社に加え大阪拠点を展開しています（今後も地方拠点を拡大していく想定です）
・各機能に責任者・マネージャーを置く方針のもと、組織拡大に合わせて責任者・マネージャー層の育成・登用を進めている段階です
・全ての機能が同じフロアで日々議論し、営業現場の一次情報が事業・プロダクトの意思決定に直結する組織です

変更の範囲：事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上）
・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験
・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績
・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験

■歓迎条件：
・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務地最寄駅：都営三田線／芝公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜勤務地補足＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
時間外労働有無：無

正社員

---

＜雇用形態補足＞
管理監督者
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有
社会保険完備

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3.5万円上限※業務上必要な交通費は全額支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入制度
・資格取得支援制度

＜その他補足＞
・従業員持株制度
・ベビーシッター利用補助制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇