株式会社くるめし 【営業職】 の求人・中途採用情報

■概要 「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。 ゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。 ■サービス （1）『くるめし弁当』完全予約制フードデリバリー 会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスです。「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文と事前予約を前提とし、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった失敗を防ぐことを重視しています。 （2）『シェフコレ』パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム イベントや懇親会、入社式などの法人向けケータリングサービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。 ■業務内容： ・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行 ・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝） ・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック ・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み ■魅力： ・「リストがある0→1」という稀有な環境：0からのテレアポでなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データで、エンタープライズスキームを設計できます ・ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、市場を創ることができます ・営業に閉じないキャリア：営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます ・経営直下・成果が経営アジェンダに：エンタープライズ転換は経営の最重要テーマで、成果が会社の成長ストーリーになります 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙＜勤務地詳細2＞渋谷エリア（2026年10月移転先）住所：東京都 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

神泉駅、渋谷駅、駒場東大前駅

＜予定年収＞1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：550,900円固定残業手当/月：86,100円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞637,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキルに応じて条件が前後する可能性はございます。■給与改定：年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首■賞与：年1回　前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)■査定：年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。評価はMBO（目標管理制度）です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： お弁当やケータリングのデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開しています。2010年の創業以来、真摯に事業に向き合ってきた結果、当社が運営する「くるめし弁当」は、利用者累計17万社が出店する日本最大級の法人向け弁当のデリバリーサイトへと成長を遂げました。■ビジョン： 私たち株式会社くるめしは2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長してまいりました。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちです。■特徴（TOPICS）： コロナ禍以降は、人々の生活様式も一変。“食のデリバリーに対する関心”が高まったことで、当社の業績も右肩上がりに成長中です。■組織風土： 施策は全てより良い顧客体験に繋がるか。ミッションバリューに通じていれば、比較的やりたいことができる環境かと思います。詳しい社風はnoteをご覧ください。https://note.com/jfd2021/

■業務内容： ◇発注担当者の声・利用実態のキャッチアップ ◇利用データから「どの部署が・どんなシーンで・どのくらい使っているか」を読み解き、まだ活用しきれていない場面や部署に向けた活用提案を行います。結果として、部門単位でのまとまったご発注・継続的なご契約につなげます。 ◇お客様が使いやすくなり、結果として発注が増える座組の設計（定期的なご発注の仕組み、請求・承認まわりの整備、専任での対応体制など） ◇設計した座組を運用するための社内フローの構築と、個別対応で生まれた工夫の型化・標準化 ◇個別対応で生まれた工夫の型化・標準化と、CSチームのマネジメント ■ミッション： くるめしには約6万社の法人利用実績があります。その利用データを見るともっと深くサービスを使ってくれる可能性のある顧客が多く存在します。本ポジションのミッションは2つです。 1つ目は、もっと発注していただけるように、より利便性高く使っていただけるように、施策を考えること。発注担当者の声や利用実態をキャッチアップし、継続的にご利用いただいているお客様、これから活用の幅が広がりそうなお客様にはコンシェルジュのように伴走しながら、発注が自然と増える座組を設計します。 2つ目は、その施策を属人的なおもてなしで終わらせず、チームと社内のオペレーションに落とし込むことです。 ■提供サービスについて： 1）『くるめし弁当』 ◎法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー └くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。 2）『シェフコレ』 ◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム └シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。 ■配属部署について： ・法人アカウントG └法人営業T：2名（1名兼任） └カスタマーサクセスT：4名 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

神泉駅、渋谷駅、駒場東大前駅

＜予定年収＞800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：441,000円固定残業手当/月：69,000円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞510,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■給与改定：年2回（2、8月）※決算期は7月、8月期首■賞与：年1回（8月）※前年度実績平均 3.7ヶ月※査定は年2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。評価はMBO（目標管理制度）です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： お弁当やケータリングのデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開しています。2010年の創業以来、真摯に事業に向き合ってきた結果、当社が運営する「くるめし弁当」は、利用者累計17万社が出店する日本最大級の法人向け弁当のデリバリーサイトへと成長を遂げました。■ビジョン： 私たち株式会社くるめしは2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長してまいりました。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちです。■特徴（TOPICS）： コロナ禍以降は、人々の生活様式も一変。“食のデリバリーに対する関心”が高まったことで、当社の業績も右肩上がりに成長中です。■組織風土： 施策は全てより良い顧客体験に繋がるか。ミッションバリューに通じていれば、比較的やりたいことができる環境かと思います。詳しい社風はnoteをご覧ください。https://note.com/jfd2021/

～営業では終わらせない”創る”キャリアへ～ 【法人向けフードデリバリー事業「くるめし」「シェフコレ」展開／飲食店オーナー（経営者）に掲載から商品企画まで一貫して提案でき最後まで伴走できる／お弁当やデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開 】 ■ポジション： くるめしの商品開発営業は、複数の顧客体験を設計する仕事です。 対象は、注文する企業担当者、利用者、掲載店舗、現場の従業員まで多岐にわたります。単なる売り込みではなく、体験全体の価値を高める提案を行います。 ■業務内容： 飲食店・ケータリング事業者に向けて、アポ獲得～商談、商品企画、掲載まで一貫して担当します。配属は「くるめし弁当」または「シェフコレ」のいずれかです。商品開発に関しては当社内でノウハウが蓄積されており、商品開発未経験の方でも十分にキャッチアップが可能です。 【具体的には】 （1）アポ獲得（飲食店・ケータリング事業者へ電話・メール） （2）商談 （3）商品開発（メニュー提案・試作） （4）掲載（撮影・ページ制作ディレクション） （5）分析（売れ筋・エリア分析、店舗への情報提供） ※問い合わせ経由が中心。基準を満たす店舗へアプローチ 指標としては担当店舗の売上と受注件数やレビューなど期ごとにテーマに上げている目標があり、それらをもとに営業を行っていただきます。 ▼提供サービス『くるめし弁当』： くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスです。 【パートナー（掲載店舗）事例】 ・株式会社叙々苑（焼肉　叙々苑） ・株式会社エー・ピーホールディングス（塚田農場） ・株式会社井筒まい泉（とんかつ　まい泉）など。 ▼働く魅力： ◎”食 × IT × 法人向け”の国内でも希少な事業フェーズ ◎少数精鋭チームで、事業づくりのど真ん中に立てる ◎未経験でも“商品開発視点”を持つ営業を目指せる ◎ユーザーと飲食店、両方の視点を持つことができる ▼働き方： ・在宅週1～2相談可（研修中はフル出社） ・フレックス制（コア11:00-15:00） 飲食店への営業がメインとなるため、ほとんどの方が10:00～19:00で働いてます。 1時間単位で取得できる時間休や半休など自由に使えます！ 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞大阪支社住所：大阪府大阪市西区江戸堀1-6-10 肥後橋渡辺ビル9F勤務地最寄駅：肥後橋駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

肥後橋駅、淀屋橋駅、渡辺橋駅

＜予定年収＞500万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：276,700円～328,600円固定残業手当/月：43,300円～51,400円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞320,000円～380,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキルに応じて条件が前後する可能性はございます。給与改定： 年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首賞与　　： 年1回　前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)◆査定年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。評価はMBO（目標管理制度）です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： お弁当やケータリングのデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開しています。2010年の創業以来、真摯に事業に向き合ってきた結果、当社が運営する「くるめし弁当」は、利用者累計17万社が出店する日本最大級の法人向け弁当のデリバリーサイトへと成長を遂げました。■ビジョン： 私たち株式会社くるめしは2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長してまいりました。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちです。■特徴（TOPICS）： コロナ禍以降は、人々の生活様式も一変。“食のデリバリーに対する関心”が高まったことで、当社の業績も右肩上がりに成長中です。■組織風土： 施策は全てより良い顧客体験に繋がるか。ミッションバリューに通じていれば、比較的やりたいことができる環境かと思います。詳しい社風はnoteをご覧ください。https://note.com/jfd2021/

営業から商品企画に携われる！やりがい◎フードデリバリー事業「くるめし」「シェフコレ」展開 ■ポジション： くるめしの営業は、複数の顧客体験を設計する仕事です。 対象は、注文する企業担当者、利用者、掲載店舗、現場の従業員まで多岐にわたります。単なる売り込みではなく、体験全体の価値を高める提案を行います。 ■業務内容： 飲食店・ケータリング事業者に向けて、アポ獲得～商談、商品企画、掲載まで一貫して担当します。配属は「くるめし弁当」または「シェフコレ」のいずれかです。商品開発に関しては当社内でノウハウが蓄積されており、商品開発未経験の方でも十分にキャッチアップが可能です。 【具体的には】 （1）アポ獲得（飲食店・ケータリング事業者へ電話・メール） （2）商談 （3）商品開発（メニュー提案・試作） （4）掲載（撮影・ページ制作ディレクション） （5）分析（売れ筋・エリア分析、店舗への情報提供） ※問い合わせ経由が中心。基準を満たす店舗へアプローチ 指標としては担当店舗の売上と受注件数やレビューなど期ごとにテーマに上げている目標があり、それらをもとに営業を行っていただきます。 ■サービスについて ▼提供サービス（1）『くるめし弁当』： くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスです。 【パートナー（掲載店舗）事例】 ・株式会社叙々苑（焼肉　叙々苑） ・株式会社エー・ピーホールディングス（塚田農場） ・株式会社井筒まい泉（とんかつ　まい泉）など。 ▼提供サービス（2）『シェフコレ』： シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。 【パートナー（掲載店舗）事例】 ・俺の株式会社（俺のイタリアン、俺のフレンチ） ・百年ビストロTSUGUMOMO ▼働く魅力： ◎”食 × IT × 法人向け”の国内でも希少な事業フェーズ ◎少数精鋭チームで、事業づくりのど真ん中に立てる ◎未経験でも“商品開発視点”を持つ営業を目指せる ◎ユーザーと飲食店、両方の視点を持つことができる ▼働き方： ・在宅週1～2相談可（研修中はフル出社） ・フレックス制（コア11:00-15:00）基本的には10:00～19:00勤務となります 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

神泉駅、渋谷駅、駒場東大前駅

＜予定年収＞500万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：275,000円～328,600円固定残業手当/月：43,000円～51,400円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞318,000円～380,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※スキルに応じて条件が前後する可能性はございます。給与改定： 年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首賞与　　： 年1回　前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)◆査定は年に2回年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。評価はMBO（目標管理制度）です。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： お弁当やケータリングのデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開しています。2010年の創業以来、真摯に事業に向き合ってきた結果、当社が運営する「くるめし弁当」は、利用者累計17万社が出店する日本最大級の法人向け弁当のデリバリーサイトへと成長を遂げました。■ビジョン： 私たち株式会社くるめしは2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長してまいりました。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちです。■特徴（TOPICS）： コロナ禍以降は、人々の生活様式も一変。“食のデリバリーに対する関心”が高まったことで、当社の業績も右肩上がりに成長中です。■組織風土： 施策は全てより良い顧客体験に繋がるか。ミッションバリューに通じていれば、比較的やりたいことができる環境かと思います。詳しい社風はnoteをご覧ください。https://note.com/jfd2021/