株式会社くるめし
エンタープライズ営業責任者│既存顧客の全社契約化促進◇戦略～実行「食×IT」ブルーオーシャン開拓
募集要項
おしごと用語集仕事内容
■概要
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。
ゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。
■サービス
（1）『くるめし弁当』完全予約制フードデリバリー
会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスです。「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文と事前予約を前提とし、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった失敗を防ぐことを重視しています。
（2）『シェフコレ』パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
イベントや懇親会、入社式などの法人向けケータリングサービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
■業務内容：
・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み
■魅力：
・「リストがある0→1」という稀有な環境：0からのテレアポでなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データで、エンタープライズスキームを設計できます
・ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、市場を創ることができます
・営業に閉じないキャリア：営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます
・経営直下・成果が経営アジェンダに：エンタープライズ転換は経営の最重要テーマで、成果が会社の成長ストーリーになります
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下をすべて満たす方
・既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
・戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方
■歓迎条件：
・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
・Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験
勤務地
本社
住所：東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
＜勤務地詳細2＞
渋谷エリア（2026年10月移転先）
住所：東京都
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
ハイブリッド勤務：週1~2日※研修中はフル出社です ※従業員が増えてきたため、10月頃に同じ渋谷エリア内で移転予定です。
＜転勤＞
当面なし
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■全社平均残業時間：10h/月■標準労働時間：8時間■休憩：取得タイミングは自由です
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
ハイブリッド勤務：週1~2日※研修中はフル出社です。
給与
1,000万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：550,900円
固定残業手当/月：86,100円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
637,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※スキルに応じて条件が前後する可能性はございます。
■給与改定：年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首
■賞与：年1回 前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)
■査定：
年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。評価はMBO（目標管理制度）です。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限は1か月の定期代まで
家族手当：児童手当（一子あたり3,000円）
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
60歳
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
＜教育制度・資格補助補足＞
＜その他補足＞
■各種慶弔見舞金
■書籍購入補助
■総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン
■無料のドリンクサーバー(コーヒー、紅茶、ココア、お水、お湯)
■オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食
■当社サービスに使える2万円分の誕生日クーポン
■休憩室、仮眠室あり
■自販機あり
休日・休暇
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
休日と休暇を含め初年度は計129日休／年
・夏季休暇・年末年始休暇・誕生月休暇・入社後特別休暇（入社半年までご自身の体調不良に限り3日）・慶弔休暇・産前産後休暇、育児休暇・生理休暇、介護休暇（無給）
会社概要
- 事業概要
■事業内容：
お弁当やケータリングのデリバリーサイトの運営など、食に関わる法人向けサービスを展開しています。
2010年の創業以来、真摯に事業に向き合ってきた結果、当社が運営する「くるめし弁当」は、利用者累計17万社が出店する日本最大級の法人向け弁当のデリバリーサイトへと成長を遂げました。
■ビジョン：
私たち株式会社くるめしは2010年の創業以来、法人と食という領域にて加盟店の方々より確かな信頼を重ね、インターネットを活用した法人向けの食事デリバリーサービスとして国内最大規模へと成長してまいりました。根底に流れているのは「働く人の食生活を豊かに！」というコンセプトのもと、お客様の要望や期待を追求しながら今よりも優れた「顧客体験」を創造していくという強い気持ちです。
■特徴（TOPICS）：
コロナ禍以降は、人々の生活様式も一変。“食のデリバリーに対する関心”が高まったことで、当社の業績も右肩上がりに成長中です。
■組織風土：
施策は全てより良い顧客体験に繋がるか。ミッションバリューに通じていれば、比較的やりたいことができる環境かと思います。詳しい社風はnoteをご覧ください。
https://note.com/jfd2021/- 所在地
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F- 設立
- 2010年8月
- 従業員数
- 209名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 70百万円
- 平均年齢
- 37歳
応募方法
応募方法
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