Ｄｒｅｓｓ　Ｃｏｄｅ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

■業務概要： HRエキスパートとして、プロダクト＆カスタマーサクセスをご担当いただきます。 ■業務内容： ＜主務：顧客接点・導入支援＞ ・セールス同行：商談における労務要件のヒアリング、法令観点での実現可能性の提示、専門的な質疑への回答 ・導入支援：導入企業の労務運用設計、既存フロー（就業規則・勤怠・社会保険手続き）からの移行設計 ・CSやセールスからの専門的な問い合わせ対応、社内向けイネーブルメント（勉強会・レクチャー） ・顧客向けセミナーや勉強会への登壇、法改正対応に関する情報発信 ・自社における産業医・衛生管理者の選任、衛生委員会の立ち上げなど安全衛生体制の整備 ＜プロダクト開発への専門知見提供＞ ・HR Forceの機能仕様を法令や実務の観点からレビュー ・手続きフロー、帳票、法改正対応の要件定義に開発チームと並走 ・顧客接点で得た課題をプロダクト要件へ変換し、優先度を含めて開発に接続 ＜海外展開（ご志向に応じる）＞ ・アジア圏（インドネシア等）の労働法令や社会保険制度の調査 ・現地法令要件をプロダクト仕様に落とし込むプロジェクトのオーナーシップ ・現地拠点や現地パートナーとの折衝 ■当ポジションの特徴： ・顧客の前で得た課題感がそのままプロダクトの要件になり、提案と開発の距離が最短な環境です。 ・社労士の知見が数百社の労務業務の改善にスケールします。 ・「フロントに立てるHRエキスパート」として、当社に前例のない役割を自ら定義できます。 ・国内にとどまらず、アジア展開する労務プロダクトの現地要件を設計から担えます。 ・コンパウンドSaaSとして、労務単体ではなく情シスや総務まで含めた業務全体の再設計に関われます。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・社会保険労務士資格／衛生管理者資格／HR領域のSaaSでのドメインエキスパートやプレセールスの経験 ・HR系SaaSのプリセールス、導入支援、カスタマーサクセスの経験 ・SaaSプロダクトの企画や要件定義に関わった経験 ・スタートアップや成長企業での労務体制構築経験 ・IPO準備に伴う労務整備の経験 ・セミナー登壇、記事執筆等による専門領域での発信経験 ・英語または東南アジア言語でのコミュニケーション能力、および海外での就業経験 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞700万円～1,400万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,000,000円～14,000,000円固定残業手当/月：151,735円～303,469円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞735,068円～1,470,135円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験や評価に基づいて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。

■業務概要： 既存のエンタープライズアカウントエグゼクティブとは別で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。 ■業務内容： ＜HRドメインを中心としたセールス領域＞ ・大手企業HR部門、CHRO、情シス責任者への直接アプローチ ・HR基幹システム入れ替え案件の獲得 ・業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案 ・複数年や大型契約（5,000万円～数億円規模）の交渉、クロージング ・労務、給与、勤怠、タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案 ＜業界コミュニティ・パートナー戦略領域＞ ・HR業界カンファレンスやイベントでの登壇、発信 ・社労士事務所やHR系コンサルティングファームとのパートナー戦略 ・業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成 ＜プロダクト連携／HR Force PMF推進＞ ・HR Force PdMやエンジニアへの構造化されたフィードバック ・大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳 ・事例化やROI レポート作成、営業アセット化 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・業務プロセス分析やTO-BE設計を含むコンサル型提案の経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・社労士資格または労務や給与に関する専門資格 ・HRコンサルティング出身者 ・CHROや人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動） ・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験 ・英語での顧客折衝経験 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞1,000万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：10,000,000円～18,000,000円固定残業手当/月：216,764円～390,174円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞1,050,097円～1,890,174円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験や評価に基づいて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。

■業務概要： HR領域を中心とした大型アカウント専門人材として、HR Force の PMF と大手企業への定着・拡張を牽引していただきます。 ■業務内容： ＜エンタープライズ顧客のオンボーディング・定着支援領域＞ ・大手企業HR部門やCHRO、情シス責任者との導入プロジェクト推進 ・HR基幹システム移行のプロジェクトマネジメント（要件整理・データ移行・並行稼働・カットオーバー） ・業務プロセス分析、TO-BE 設計、運用定着までの伴走 ・労基法対応、給与計算、勤怠管理、年末調整など年間業務サイクルに沿った活用支援 ＜アカウントマネジメント・エクスパンション領域＞ ・複数年や大型契約（5,000万円～数億円規模）の更新、アップセル、クロスセル ・労務、給与、勤怠、タレマネなどHRサブ領域を跨いだ活用拡張提案 ・ヘルススコア設計、ROIレポーティングによる経営層への価値証明 ・社労士事務所やHR系コンサルティングファームと連携した支援体制構築 ＜プロダクト連携／HR Force PMF 推進＞ ・顧客の利用実態に基づくPdMやエンジニアへの構造化されたフィードバック ・大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳 ・事例化やROI レポート作成、CS プレイブック・オンボーディングプロセスの標準化 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・SaaS企業でのエンタープライズCSやオンボーディング経験 ・社労士資格または労務や給与に関する専門資格 ・HRコンサルティング出身者 ・大型契約の更新やアップセル/クロスセルの実績 ・CS組織の立ち上げ、ヘルススコアやプレイブック設計の経験 ・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験 ・英語での顧客折衝経験 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞1,000万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：10,000,000円～18,000,000円固定残業手当/月：216,764円～390,174円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞1,050,097円～1,890,174円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験や評価に基づいて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。

■採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 ◇エンタープライズアカウントセリング要素 ・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） ・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み ・初回ヒアリング～提案～稟議支援～クロージングまでの一気通貫営業 ・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 ・最大アンカー専任チームとしての顧客担当 ◇事業開発／GTM設計要素 ・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） ・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） ・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ◇PMF推進／プロダクト連携要素 ・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック ・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞800万円～1,800万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：8,000,000円～18,000,000円固定残業手当/月：173,411円～390,174円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞840,077円～1,890,174円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験や評価に基づいて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。

■業務概要 Dress Codeでは、一般的なThe Model型の分業（IS / FS / CSの固定分業）を前提としません。私たちが向き合うのは、エンタープライズ企業を中心としたコーポレート業務の統合というテーマです。 このポジションは、1アカウントを「マーケ～IS～FS～TS」まで一気通貫で束ねるアカウントベースのGTMリードとして、労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与など複数プロダクトを1つのアカウント視点で設計・実行していただく役割です。 Demand Generation（キーマンカバレッジ・案件創出）を起点に、商談定義・受け渡し設計・クロージングまでを現場で手を動かしながら設計・実装します。The Modelの限界を突破し、「アカウントで勝つ」ための仕組みを、経営／プロダクト／CSと一体で作る役割です。 （業務比率の目安：ABM設計・Demand Generation 6割、商談推進～クロージング 4割） ■業務内容 主務：エンタープライズアカウントのGTM設計＋Demand Generation実行 ・エンタープライズキーマンカバレッジ：EP1/EP2ターゲットアカウントに対するキーマン特定、マルチチャネル攻略（電話・メール・イベント・リファラル等）の設計・実行 ・ABM戦略の立案・実行：セグメンテーション、ACP、キーマン選定、メッセージング、パイプライン創出まで一気通貫 ・アカウント横断のGTM設計：複数プロダクト（労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与等）を1アカウントで束ねる設計、案件化基準・受け渡し設計 ・クロージングまでの伴走：商談進行、意思決定者との折衝、契約締結までのプロセス設計と実行 ・業務委託リソースマネジメント：外注ISリソースの品質担保・活用最適化 ・CRM/SFA（HubSpot等）データ設計・運用改善：入力標準化、ステージ定義、可視化 ・PMFミーティングへの示唆還元：顧客接点で得た学びをCEO・プロダクトチームに即フィードバック ・マーケ／ブランディングとの連携：エンタープライズ向けブランディング戦略との接続、リード質フィードバック 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：8,000,000円～15,000,000円固定残業手当/月：173,411円～325,145円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞840,077円～1,575,145円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・能力・評価に応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。

～営業戦略からクロージングまで自ら設計できる／CEOと連携し、SMB市場のGTM・PMFを推進～ ■業務内容 ※SMB（従業員800名未満想定）を中心とした新規開拓にフォーカスした、セールス・事業開発色の強いポジションです。マーケティングやインサイドセールスのご経験を活かし、アカウントマネジメントにキャリアチェンジしたい方にもおすすめのポジションです。 ■採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。SMB市場における新規開拓とアカウント獲得は事業成長のエンジンであり、その最前線を担うセールス人材を募集します。 CEO・経営陣とも連携しながら、SMB市場におけるGTM（Go To Market）とPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ミッション 「SMB市場における新規アカウントを開拓し、DRESS CODEの裾野を広げる」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのSMB顧客に、どの順番で、どのような価値仮説でアプローチするか ・初回接点からクロージングまでを自走できる営業プロセスの設計 ・獲得したアカウントを軌道に乗せるための立ち上がり支援 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元するPMF推進 ■業務内容 ◇新規開拓・セールス要素 ・ターゲットアカウントの選定とアプローチ設計 ・初回ヒアリング～提案～クロージングまでの一気通貫営業 ・商談化率・受注率向上に向けたトーク・提案資料の改善 ・インサイドセールス／マーケティングと連携したパイプライン創出 ◇アカウント立ち上げ・初期定着要素 ・受注後のオンボーディング設計とCSへの引き継ぎ ・初期利用状況のフォローとアップセルの種まき ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ◇PMF推進／プロダクト連携要素 ・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック ・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞東京本社住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

新富町駅(東京都)、築地駅、東銀座駅

＜予定年収＞700万円～1,300万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：7,000,000円～13,000,000円固定残業手当/月：151,735円～281,793円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞735,068円～1,365,126円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験や評価に基づいて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 「DRESS CODE」の設計・開発・販売■「DRESS CODE」とは：人事、情報システム、総務、採用、コーポレートなどのバックオフィス部門を横断するコンパウンドプロダクトです。業務OSとして、業務の部分最適を全体最適に昇華し、よりよい働き方を実現します。■当社について：人事・総務・情報システム・採用など、企業のバックオフィス業務を横断して支援するプラットフォーム「DRESS CODE」を提供しています。業務の部分最適ではなく全体最適の実現を目指している点が特徴。累計14億円の資金調達実績を有し、日本を拠点に海外展開も進めています。また、SOC2 Type II、ISMS、ISO/IEC 27017認証を取得しており、高いセキュリティ基準のもとでサービスを提供しています。