Ｄｒｅｓｓ　Ｃｏｄｅ株式会社

【東京本社】エンタープライズアカウントエグゼクティブ◆大型案件の戦略設計／事業成長を牽引◆フレックス

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■採用背景
現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。
CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。

■ミッション
「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」
単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見
・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進

■ 業務内容
◇エンタープライズアカウントセリング要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
・初回ヒアリング～提案～稟議支援～クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・最大アンカー専任チームとしての顧客担当

◇事業開発／GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

◇PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・エンタープライズ営業経験3年以上（SaaS / IT / ソフトウェアいずれか）
・大手企業（従業員1,000名以上 or 上場企業）向けの新規開拓・受注実績
・複数年契約・大型契約（1,000万円/年以上）のクロージング経験

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費規定支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

毎週 土・日曜日、国民の祝日、その他(会社指定の日)
年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等