Ｄｒｅｓｓ　Ｃｏｄｅ株式会社

【東京本社】アカウントマネージャー◆新規開拓から顧客定着まで一気通貫◆フレックスタイム制

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～営業戦略からクロージングまで自ら設計できる／CEOと連携し、SMB市場のGTM・PMFを推進～

■業務内容
※SMB（従業員800名未満想定）を中心とした新規開拓にフォーカスした、セールス・事業開発色の強いポジションです。マーケティングやインサイドセールスのご経験を活かし、アカウントマネジメントにキャリアチェンジしたい方にもおすすめのポジションです。

■採用背景
現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。SMB市場における新規開拓とアカウント獲得は事業成長のエンジンであり、その最前線を担うセールス人材を募集します。
CEO・経営陣とも連携しながら、SMB市場におけるGTM（Go To Market）とPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。

■ミッション
「SMB市場における新規アカウントを開拓し、DRESS CODEの裾野を広げる」
単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。
・どのSMB顧客に、どの順番で、どのような価値仮説でアプローチするか
・初回接点からクロージングまでを自走できる営業プロセスの設計
・獲得したアカウントを軌道に乗せるための立ち上がり支援
・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元するPMF推進

■業務内容
◇新規開拓・セールス要素
・ターゲットアカウントの選定とアプローチ設計
・初回ヒアリング～提案～クロージングまでの一気通貫営業
・商談化率・受注率向上に向けたトーク・提案資料の改善
・インサイドセールス／マーケティングと連携したパイプライン創出

◇アカウント立ち上げ・初期定着要素
・受注後のオンボーディング設計とCSへの引き継ぎ
・初期利用状況のフォローとアップセルの種まき
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

◇PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・SaaS/IT業界での新規開拓営業（フィールドセールス）経験1年以上
・インサイドセールスまたはマーケティングでの経験があり、アカウントマネジメント／フィールドセールスへのキャリアチェンジを希望する方
・商談の提案～クロージングまでを自走した経験（もしくはその意欲）

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当

＜社会保険＞
健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費規定支給
家族手当：無
住宅手当：無
寮社宅：無
厚生年金基金：無
退職金制度：無

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

毎週 土・日曜日、国民の祝日、その他(会社指定の日)
年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等