ダイナミックプラス株式会社
【神保町】カスタマーサクセス◆クライアントの収益最大化に伴走◆AI×データで価格戦略を支援SaaS
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【「価格」で経営を強くする。クライアントの収益最大化に伴走パートナー／「好き」をビジネスとして成立させる】
■募集背景
既存顧客の拡大とともに、
・導入後の活用高度化
・経営意思決定への関与の深度化
・新たなコンサルティング価値の創出
が求められるフェーズに入っています。
単なる運用支援ではなく、顧客のビジネス成長に深く入り込みながら、
・収益最大化
・意思決定支援
・プロダクト進化
を担う、カスタマーサクセス／コンサルタントを募集します。
■業務内容：
SaaSプロダクトの活用支援にとどまらず、興行戦略そのものの設計・実行まで一気通貫で担います。
◇収益最大化支援
・導入済みスポーツチーム／興行主に対するLTV最大化支援
・AI価格運用の定着・高度化
・チケット単価／稼働率向上に向けた施策設計
◇データドリブン戦略支援
・販売データ分析に基づく戦略立案
・経営会議向けレポーティング
・次シーズンに向けた価格・座席設計
◇コンサルティング
・需要予測に基づく価格戦略設計
・席種設計／販売戦略の最適化
・マーケティング施策の企画・提案
◇プロダクト開発連携
・現場特有の需要変動要因の言語化
・CPO・開発チームへのフィードバック
・新機能／サービスの要件定義
■業務の魅力
・プロスポーツ／エンタメの興行ビジネスの根幹に関われる
・価格という売上・利益に直結する意思決定に携われる
・単なるサポートではなく、戦略立案から改善まで担える
・顧客の経営判断に影響を与えるポジション
・顧客と共にプロダクト・サービスを進化させられる
特に、顧客の「値決め」という経営の根幹に入り込み、売上・利益を直接動かせる点が最大の特徴です。
■事業について
・創業初期に黒字化を達成し、安定した事業基盤を確立
・プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど、60チーム以上に導入実績
・音楽ライブ、舞台などエンタメ領域へ拡大中
・ホテル・モビリティなど他産業への展開も進行中
特定領域での実績を基盤に、プロダクト・ビジネスモデルを継続的にアップデートしながら、「価格戦略の標準化」を目指しています。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜応募資格/応募条件＞
＜業種未経験歓迎＞＜職種未経験歓迎＞
■必須条件：
・法人営業、または顧客折衝経験
■歓迎条件：
・カスタマーサクセス／コンサル／アナリスト経験
・データ分析や数値を用いた提案経験
・スポーツ／エンタメへの興味・関心
勤務地
本社
住所：東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7-9F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
＜勤務地補足＞
※リモートワーク：可（フルリモート不可）
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:00
＜その他就業時間補足＞
平均残業時間：20時間（繁忙期/閑散期によって変動あり）
雇用形態
正社員
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
給与
350万円～600万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：220,000円～412,203円
固定残業手当/月：36,000円～67,797円（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
256,000円～480,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※給与額はスキルと経験を考慮し決定します
※月20時間を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します
・昇給（年2回 1月、7月※人事評価による）
・賞与（年1回 7月）
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし
＜定年＞
60歳
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
・希望者へのUdemyアカウントの付与、個人の能力に合わせたスキルアップのサポート
＜その他補足＞
・コミュニケーション促進を目的としたランチ補助制度
・副業：可
・リモートワーク：可（フルリモート不可）
休日・休暇
年間有給休暇7日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日
土・日・祝休み、年末年始休暇
年間有給休暇：7日～20日（入社した日から有給休暇を付与します。下限日数は、入社初年度1月～3月に入社した場合の日数です）
1時間単位の時間休制度
会社概要
- 事業概要
■事業概要：
需要と共有に合わせ価格を柔軟に変動させるダイナミックプライシングおよび日々変化する需要を的確に予測するレベニューマネジメントのシステムサービスの提供
■ダイナミックプライシングとは：
データとテクノロジーを掛け合わし、コトやサービスの価格を需要と供給に合わせて変動させる仕組みです。
AI技術を使うことで、チケットが購入される時期、需要、市況、天候等に関するビッグデータを最大限に活用し、リアルタイムにチケットの価格を変動させる手法として、欧米を中心に多くの業界で導入されてきています。
需要と供給に合わせた価格を変えることで、消費者には適切な機会の創出を、企業には収益の最大化を目指すことが出来、世の中に大きなメリットを生み出していくことが出来ます。
■ダイナミックプライシングのリーディングカンパニー：
三井物産・ぴあ・エイベックスデジタル・NECを株主とする当社は、ダイナミックプライシングをSaaSとして提供を行っております。
今後ますます日本でのサービス導入が拡大されていくと期待される当分野でのリーディングカンパニーとしてのポジションを担っています。
■サービスの導入事例：
2018年6月の設立以来、野球、サッカー、ラグビー等のプロスポーツを中心に、コンサート・演劇、ホテル、EC等様々な分野でサービスを広げてきております。
■今後の事業展開：
2018年6月の設立から提供しておりますダイナミックプライシングサービスの他、収益最大化のために、需要予測をもとに適切な販売管理を行うレベニューマネジメントのツールの提供も新たに開始致しました。現在の主な導入先は、プロ野球・Jリーグ等のスポーツ領域が中心となっておりますが、コンサート・演劇、ホテル、小売り、配送事業等様々な領域からも多くの引合いを頂いており、「価格」の面における多くのお客様の課題解決を目指し、更なる事業展開を行って参ります。- 所在地
〒101-0051
東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7-9F- 設立
- 2018年6月
- 従業員数
- 49名
- 上場市場名
- 非上場
- 資本金
- 750百万円
- 売上高
552百万円
- 経常利益
- 219百万円
- 平均年齢
- 34歳
応募方法
応募方法
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求人情報を担当する採用プロジェクト担当より、改めてご連絡いたします。※ご質問の種類は、「dodaエージェントサービスについて」をご選択ください。
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