モノグサ株式会社

【新規事業｜企業領域】IS・SalesOps 立ち上げ (一人目採用)

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新規事業である、法人向け教育サービス事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）とSDR（資格領域のインバウンド起点）の2軸で立ち上げ、それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。

■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って
キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。

・ターゲットアカウントの選定とリサーチ
・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ
・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計


■ SDR：資格領域のインバウンドリード獲得&商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。

・集客&リード獲得の仕組み設計
・インバウンドリードの温度感判定と商談化
・資格領域特有のアライアンス開拓支援


■ Sales Ops（営業基盤の構築・運用最適化）
BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。

・SFA/CRM設計・運用ルールの策定
・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築
・リードオペレーションの設計
・ツール選定・業務自動化


■ 事業開発（Sales/AEと共通）
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。

・市場インテリジェンスの蓄積と還流
・複数部門との社内協働：


変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須スキル】
・エンタープライズISの実務経験（2年以上）
・IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験
・5名以上のチームマネジメントまたはプロジェクトリード経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル7F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモートワーク可（週平均2.3日※育児中の社員も多数活躍中）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助制度
・社外研修参加時の費用補助あり

＜その他補足＞
・ストックオプション付与
・フリードリンク
・副業可

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

土日祝休み（年末年始休暇）、当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）